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網(wǎng)易汽車(chē)8月29日?qǐng)?bào)道 “市場(chǎng)大環(huán)境波云詭譎,車(chē)市蕭條,且新能源導(dǎo)致市場(chǎng)格局重塑、‘價(jià)格戰(zhàn)’引發(fā)市場(chǎng)洗牌”,長(zhǎng)城汽車(chē)哈弗品牌執(zhí)行副總經(jīng)理喬心昱表示,“哈弗需要重塑市場(chǎng)觀,回歸造車(chē)本質(zhì),堅(jiān)持品類(lèi)創(chuàng)新?!?/p>
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近日,新哈弗H5(參數(shù)丨圖片)正式上市,基于坦克平臺(tái)打造,定位為大型全用途硬派SUV。這款誕生于2010年的緊湊型SUV車(chē)型,在2018年停產(chǎn),如今又迎來(lái)“新生”。
“一方面是15萬(wàn)級(jí)上下,市場(chǎng)上沒(méi)有這樣的車(chē),車(chē)長(zhǎng)5190mm,軸距3140mm,動(dòng)力系統(tǒng)也有專(zhuān)門(mén)調(diào)整,橫跨若干個(gè)級(jí)別”,喬心昱解釋新哈弗H5的定位時(shí)稱(chēng),“另一方面,新哈弗H5符合很多人的需求,基本上功能屬性非常強(qiáng)大。勞動(dòng)人民需要什么,我們就造什么?!?/p>
從規(guī)劃坦克300開(kāi)始,長(zhǎng)城汽車(chē)就判斷,硬派越野的黃金十年正式到來(lái)。重啟H5番號(hào),哈弗希望打造業(yè)內(nèi)首個(gè)15萬(wàn)元級(jí)大型全用途硬派SUV,“拓量增利”。
“預(yù)期是月銷(xiāo)5000輛以上,從終端訂單來(lái)看問(wèn)題不太大”,喬心昱如是說(shuō)。
從多用到全能 再開(kāi)辟新品類(lèi)市場(chǎng)
“老H5在民間流傳的就是‘工具小霸王’,也是國(guó)民越野的啟蒙車(chē)型。”
哈弗品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉志偉表示,從老H5到新H5,最直接的是從緊湊型到大型SUV的變化,車(chē)長(zhǎng)由原來(lái)的4.6米變?yōu)槟壳暗?.19米。
事實(shí)上,此前老款H5就有多用途的口碑,皮實(shí)耐用。如今的新哈弗H5則在動(dòng)力、尺寸等方面進(jìn)行了提升,繼續(xù)保有“四驅(qū)”和“強(qiáng)通過(guò)能力”的產(chǎn)品標(biāo)簽。
“這款車(chē)的推出,是基于我們市場(chǎng)調(diào)研之后,發(fā)現(xiàn)用戶(hù)中存在這樣的需求。游商經(jīng)濟(jì)的崛起,尤其是家庭出游,需要大空間承載。我們(新哈弗H5)的定位其實(shí)并沒(méi)有太大的變化,價(jià)格段覆蓋基本還是原來(lái)H5層級(jí),只是把空間提升了。相當(dāng)于兼顧了原先老H5的人群,然后拓展新的人群?!?/p>
在哈弗看來(lái),新哈弗H5填補(bǔ)了市場(chǎng)空白,也滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)大型全用途SUV的需求?!霸俅伍_(kāi)辟全新品類(lèi)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)品牌進(jìn)化?!?/p>
上半年品牌戰(zhàn)略調(diào)整 哈弗將聚焦三個(gè)體系
“今年上半年哈弗品牌戰(zhàn)略調(diào)整以后,我們會(huì)聚焦三個(gè)體系?!?/p>
一是以H6為代表的城市型SUV。二是主打輕越野概念的大狗系列,“一代和二代大狗,包括PHEV,狗系列主要解決的就是周邊游、郊區(qū)游、露營(yíng)游等等。至于更專(zhuān)業(yè)的越野需求,我們還有H9這樣的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品?!比窃谛履茉捶矫嫱瞥龅凝埾盗?。
目前,哈弗堅(jiān)持燃油+新能源雙線發(fā)力。在燃油車(chē)市場(chǎng),通過(guò)H系列穩(wěn)定市場(chǎng)基盤(pán),提升產(chǎn)品勢(shì)能;在新能源市場(chǎng),通過(guò)狗系列+全新龍系列上攻,通過(guò)新產(chǎn)品的快速推出,持續(xù)強(qiáng)標(biāo)簽、建認(rèn)知,拉動(dòng)品牌勢(shì)能?!坝碗婋p線發(fā)力,是哈弗深入市場(chǎng)、沉著思考后的長(zhǎng)期策略,不會(huì)因?yàn)橥饨玎须s的聲音而動(dòng)搖?!?/p>
在新能源領(lǐng)域,龍系列以全新Hi4為支撐,打造“新序列、新渠道、新技術(shù)、新產(chǎn)品”,產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間覆蓋14-17萬(wàn)元區(qū)間。在下半年,龍系列還會(huì)增補(bǔ)差異化全新車(chē)型拓展20萬(wàn)元細(xì)分市場(chǎng)增量。
目前,新能源渠道網(wǎng)絡(luò)共有340多個(gè)。“還有40多個(gè)在報(bào)批,現(xiàn)在是一二三線城市100%覆蓋,五六線城市80%覆蓋,計(jì)劃年底繼續(xù)加快新能源網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。”
喬心昱表示,“除了網(wǎng)絡(luò)布局快速,新的形態(tài)確實(shí)得快速起來(lái)。一方面加強(qiáng)運(yùn)營(yíng),一方面加強(qiáng)自己造血的能力,任重而道遠(yuǎn)?!?/p>
重塑市場(chǎng)觀 聚焦小B端人群
“大環(huán)境硬仗在所難免,需要重塑市場(chǎng)觀?!?/p>
對(duì)于新哈弗H5的營(yíng)銷(xiāo)打法,喬心昱直言將聚焦特定人群,尤其是小B端人群及玩車(chē)人群。
“我們面向小B端和大B端的做行業(yè)推介會(huì),意向采購(gòu)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。這款車(chē)的應(yīng)用場(chǎng)景非常明顯,三四個(gè)人小團(tuán)游,今年也是大熱?!?/p>
新哈弗H5可以做救援保障車(chē),“除了拉行李以外,新哈弗H5還能放下很多工具?!?/p>
同時(shí),科考隊(duì)、科研機(jī)構(gòu)、研究組織等也會(huì)需要新哈弗H5,“通過(guò)性很好,還能裝科考設(shè)備?!?/p>
此外,“新哈弗H5還有很強(qiáng)的延展性,后備廂的可玩屬性,潛力都很大?!?/p>
目前,新哈弗H5發(fā)布了全能+保障車(chē)計(jì)劃。聯(lián)合汽車(chē)及跨界頭部媒體、科考隊(duì)及各大專(zhuān)業(yè)賽事、越野賽事,共同組建新哈弗H5保障車(chē)聯(lián)盟。聯(lián)合露營(yíng)、路亞等戶(hù)外品牌共同成立“伙伴+”生態(tài)聯(lián)盟,并發(fā)布“伙伴+戶(hù)外生活文化節(jié)”IP,打造品牌聯(lián)盟計(jì)劃?!捌放坡?lián)合打造‘伙伴+’戶(hù)外主題集市,可以共同打造獨(dú)屬于中國(guó)汽車(chē)、屬于哈弗品牌的全新戶(hù)外IP。”
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