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網(wǎng)易汽車4月20日?qǐng)?bào)道4月18日,以“擁抱汽車行業(yè)新時(shí)代”為主題的2023第二十屆上海國際汽車工業(yè)展覽會(huì)正式拉開帷幕。網(wǎng)易汽車邀請(qǐng)各位高端行業(yè)精英走進(jìn)訪談間,共同探討汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型下的品牌破局與新生,把脈行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。今天來到網(wǎng)易汽車訪談間的是星途營銷中心總經(jīng)理黃招根。
(資料圖片僅供參考)
星途營銷中心總經(jīng)理黃招根
以下為訪談實(shí)錄:
網(wǎng)易汽車:嚴(yán)選好車,共創(chuàng)未來之境。大家好,這里是2023年上海國際車展網(wǎng)易汽車訪談間我是主持人張?jiān)?。本次時(shí)段我們邀請(qǐng)的嘉賓是星途營銷中心總經(jīng)理黃招根先生,歡迎黃總。
黃招根:謝謝主持人,各位網(wǎng)友大家好。
網(wǎng)易汽車:我們這次看到星途展臺(tái)設(shè)計(jì)有特點(diǎn),問一下是否代表星途下一階段品牌視覺調(diào)性?
黃招根:這一次星途品牌展臺(tái)位于7.2號(hào)館,采用了Low Poly設(shè)計(jì)語言和設(shè)計(jì)風(fēng)格,也代表了星途品牌下一階段視覺形象的展現(xiàn)形式。
網(wǎng)易汽車:在剛剛過去的上一季度星途品牌市場(chǎng)表現(xiàn)如何,您可以跟我們分享一下嗎?
黃招根:應(yīng)該說今年整個(gè)汽車市場(chǎng)壓力很大,大家都說今年是汽車市場(chǎng)最卷的這一年,得益于星途新車的不斷發(fā)力,也得益于星途品牌這幾年厚積薄發(fā)不斷積累,今年在2月21號(hào)我們上市全新一代瑤光,瑤光的熱度非常高,目前的定單情況也非常好。
而且,瑤光用戶層次非常高,我們發(fā)現(xiàn)60%的客戶是具有大學(xué)以上的學(xué)歷,合資品牌的客戶占70%左右的水平,教師、醫(yī)生、公務(wù)員比例接近40%,還有一個(gè)數(shù)據(jù)很讓我們驚訝,曾經(jīng)擁有BBA的客戶占比達(dá)到9%,這個(gè)比例非常高。得益于瑤光銷量的突破,整個(gè)一季度今年星途的銷量達(dá)到16000多臺(tái)車,同比增長56.1%,而且在即將過去4月份,目前我們表現(xiàn)依然很強(qiáng)勢(shì),今年一季度星途品牌增長勢(shì)頭十分好。
網(wǎng)易汽車:星途品牌創(chuàng)新營銷方面做很多嘗試,今年如何開展工作,高端品牌形象更加深入人心?
黃招根:創(chuàng)新營銷元年產(chǎn)品創(chuàng)新,我們產(chǎn)品一定要領(lǐng)先于市場(chǎng),要有先進(jìn)的技術(shù)含量,比如說星途瑤光產(chǎn)品,無論是外觀、內(nèi)飾、動(dòng)力系統(tǒng)還是性能都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,所以說我覺得營銷創(chuàng)新的本源應(yīng)該是產(chǎn)品創(chuàng)新,所以像瑤光產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)位上應(yīng)該是比較爆款的。因?yàn)橛鞋幑膺@樣的產(chǎn)品,我們?cè)跔I銷方面就顯得更加游刃有余。星途這個(gè)品牌推出時(shí)間大概四年多時(shí)間,應(yīng)該是非常年輕的品牌,我們又面臨新能源、智能化、網(wǎng)聯(lián)化背景下的轉(zhuǎn)型,這種情況下今年?duì)I銷面向新的賽道,剛剛推出的星紀(jì)元系列是純電品牌,這次上海車展帶來兩款車分別是星紀(jì)元STERRA ES和星紀(jì)元STERRA ET,面向不同人群,一款轎車,一款SUV。我覺得營銷的變化新賽道、新產(chǎn)品、新人群,新高端,怎么實(shí)現(xiàn)新高端做到新的高度,這些都是營銷未來帶來的變化,所以我們叫星途品牌營銷變化的四新戰(zhàn)略。
網(wǎng)易汽車:非常感謝黃總分享,繼續(xù)追問一個(gè),還是在新能源領(lǐng)域,咱們星途新能源領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢(shì)可以分享一下,從品牌角度來說?
黃招根:星途品牌有幾大優(yōu)勢(shì)。
第一個(gè)優(yōu)勢(shì)星途是奇瑞旗下的自主高端品牌,我們董事長一直說要把星途打造成“奇瑞的奧迪”,“奇瑞的雷克薩斯”,來為星途品牌賦能,所以奇瑞集團(tuán)的新技術(shù)都會(huì)率先使用在星途品牌上面,所以第一個(gè)我認(rèn)為整個(gè)奇瑞集團(tuán)對(duì)于星途品牌的賦能。
第二我認(rèn)為是后發(fā)優(yōu)勢(shì),在中高端新能源方面,星途品牌,整個(gè)奇瑞集團(tuán)這幾年有點(diǎn)慢了一些,但是并沒有閑下來,做了大量技術(shù)儲(chǔ)備,我們E0X全球化超舒適高性能電動(dòng)平臺(tái)研發(fā)時(shí)間歷時(shí)將近5年,技術(shù)非常領(lǐng)先,也是奇瑞全球資源的集中體現(xiàn)。E0X全球化超舒適高性能電動(dòng)平臺(tái)下的產(chǎn)品主打科技和舒適,主銷車型中配以上都會(huì)配置空氣懸掛系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)我們對(duì)于舒適的追求。
第三優(yōu)勢(shì)我認(rèn)為產(chǎn)品本身帶來優(yōu)勢(shì),具體內(nèi)容時(shí)間關(guān)系不做詳細(xì)介紹。
第四個(gè)優(yōu)勢(shì)我認(rèn)為奇瑞的大廠優(yōu)勢(shì),奇瑞有26年造車歷史,奇瑞發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤三大件非常得到消費(fèi)者認(rèn)可和信賴。星途在奇瑞26年造車基礎(chǔ)上,又結(jié)合時(shí)代的變化,打造了新能源的E0X全球化超舒適高性能電動(dòng)平臺(tái)加持。
網(wǎng)易汽車:感覺到咱們星途品牌有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),不管從產(chǎn)品上還是技術(shù)上,還有跟用戶的共創(chuàng)共贏上基本功非常扎實(shí),我想采訪最后再來問您一個(gè)問題,咱們2023年的產(chǎn)品規(guī)劃,您可以跟網(wǎng)易網(wǎng)友預(yù)告一下下半年還有哪些車型上市嗎?
黃招根:星途品牌經(jīng)過四年多的積累、沉淀,又是整個(gè)奇瑞集團(tuán)重點(diǎn)打造的一個(gè)自主高端品牌,是含著金鑰匙出身的,星途品牌目前在售的四款車追風(fēng)、凌云、攬?jiān)?、瑤光,覆蓋了10到25萬的SUV市場(chǎng)。今年2月21號(hào)剛剛上市的星圖瑤光是40萬元級(jí)輕奢智能SUV,是星途旗艦產(chǎn)品,4月9號(hào)剛剛上市了全新一代攬?jiān)?,目前這款車熱度非常高的,目前終端訂單情況也非常好,到今年年中還會(huì)上市全新一代追風(fēng),全新一代凌云,到了三季度我們還會(huì)推出瑤光C-DM超級(jí)混動(dòng),也會(huì)推出追風(fēng)C-DM,還有兩個(gè)混動(dòng);今年四季度會(huì)推出全新電動(dòng)車星紀(jì)元STERRA ES,這款車關(guān)注度非常高,今天那個(gè)展臺(tái)上人山人海,包括各位媒體老師,包括各類用戶,包括很多經(jīng)銷商都在談,今天上午上海的永達(dá)集團(tuán)、成都的港宏集團(tuán)的投資人,都希望代理我們星紀(jì)元系列產(chǎn)品。
網(wǎng)易汽車:確實(shí)一出來,一面市即出圈。
黃招根:是的,熱度非常高。
網(wǎng)易汽車:感謝黃給我們分享。
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