“朱梅楠是我們的致富帶頭人?，F(xiàn)在，光靠無人機(jī)打藥一項，我們家就年收入十五六萬元。”膠州市膠西街道大行二村村民劉已菲說道。日前，青島評選出10位“2022年青島市返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶頭人”，劉已菲口中的朱梅楠就是其中之一。

今年34歲的朱梅楠是土生土長的膠州人，2012年從青島科技大學(xué)本科畢業(yè)后，朱梅楠去了北京，做了農(nóng)業(yè)教授的科研助理，看到了全程機(jī)械化給農(nóng)業(yè)帶來的便利，2017年朱梅楠回到膠州，創(chuàng)辦了公司，把研發(fā)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)作為主導(dǎo)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今，公司已為農(nóng)民飛手群體帶來增收累計1000多萬元，部分飛手年收入超過10萬元。

5月11日，記者來到膠州市膠西街道，采訪朱梅楠和他帶動的農(nóng)民飛手增收致富的故事。

(資料圖)

朱梅楠入村推廣植保無人機(jī)（受訪者供圖）

起步|

不顧家人反對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，研發(fā)生產(chǎn)植保無人機(jī)

“回來做農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，家里邊不支持的聲音是很大的。”說起當(dāng)年決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時家人的態(tài)度，朱梅楠說，“前期，家里特別反對。家里人覺得，不應(yīng)該去做農(nóng)業(yè)，更不應(yīng)該在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)?！碑?dāng)初跟著中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授工作，家里很支持，“家里人覺得那是在一個學(xué)術(shù)圈子里，做大學(xué)教授的助理，還挺風(fēng)光的?！?/p>

雖然面對家人反對，創(chuàng)業(yè)中充滿了未知數(shù)，而且農(nóng)業(yè)在大家的認(rèn)知中是高投入、低回報、緩回報的領(lǐng)域，但看到全程機(jī)械化給農(nóng)業(yè)帶來的便利，意識到這里面蘊含的機(jī)會，朱梅楠還是毅然決然地從北京回到膠州，成立了青島一粒粟農(nóng)業(yè)科技公司，做植保無人機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)。

“我們一共4個合伙人，其中一位此前七八年專門從事警用無人機(jī)和消防無人機(jī)研究，我和農(nóng)業(yè)接觸的深，想把無人機(jī)拓展到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我們就開始研發(fā)、生產(chǎn)植保無人機(jī)?！敝烀烽f，“我們既不是高材生，又缺乏資源支持，前期的市場反饋也不夠好，真的很難。但好在村民的反饋非常好，推廣現(xiàn)場村民都很開心，紛紛豎起大拇指。”

朱梅楠也在一直努力爭取家人的支持，“我不斷給家人講我做的事，村民的積極反應(yīng)，再加上他們看到自己家使用的效果很好，也覺得這事挺有意義的，特別是看到有鄉(xiāng)村振興支持政策，家里人也越來越支持?！?/p>

“那時候，全國對植保無人機(jī)這種新興的農(nóng)田管理工具很陌生，保有量只有1000余架?！?017年，公司開始研發(fā)、試飛、推廣自有品牌的四旋翼植保無人機(jī)，是全國較早從事植保無人機(jī)研發(fā)的公司。

朱梅楠（右二）為甘肅隴南禮縣城關(guān)鎮(zhèn)甘溝村骨干飛手培訓(xùn)（受訪者供圖）

“當(dāng)時，農(nóng)民對植保無人機(jī)的作業(yè)效率、作業(yè)方式、作業(yè)效果都覺得不可思議、不能理解。農(nóng)民背著藥桶打藥一畝地需要用七八十升水，無人機(jī)1～1.5升藥液打一畝地，這能達(dá)到效果嗎？”朱梅楠耐心解釋，“植保無人機(jī)的藥液濃度高、顆粒化程度低，再加上無人機(jī)飛行過程中，風(fēng)場把農(nóng)作物葉面打開，讓葉面正反兩面受藥，受藥效果更好?！?/p>

那一年，朱梅楠開著車帶著自有品牌的植保無人機(jī)，跑了很多地方去推廣和試驗，內(nèi)蒙古、廣西、吉林等地的農(nóng)業(yè)種植大示范區(qū)都留下他們的足跡?！案嬖V他們，植保無人機(jī)打藥行，效果好，效率也高，還省水?！?/p>

2018年，國家大力推廣植保無人機(jī)，并出臺了購買植保無人機(jī)的補貼政策，朱梅楠的植保無人機(jī)也獲得了國家的認(rèn)證補貼。“農(nóng)民在購買農(nóng)機(jī)具時，一個主要的影響因素，就是國家有沒有這方面的補貼。國家補貼的支持力度非常大，對農(nóng)民使用方向的引導(dǎo)非常強(qiáng)。這時候，我們再做推廣，效果就很好。”

朱梅楠（右二）為甘肅隴南農(nóng)民指導(dǎo)無人機(jī)使用（受訪者供圖）

壯大|

參加多個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，公司得以快速成長

到了2019年，隨著植保無人機(jī)技術(shù)的成熟，公司的業(yè)務(wù)也開始往飛防植保服務(wù)轉(zhuǎn)。公司一邊做飛防服務(wù)，一邊著手研發(fā)農(nóng)業(yè)飛防平臺，讓農(nóng)戶購買的無人機(jī)干完自家活后可以為更多農(nóng)戶服務(wù)。

“我們參加了膠州市、青島市、山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、工業(yè)和信息化部和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等多個部門舉辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，一直帶著農(nóng)業(yè)飛防平臺這個項目，一直在推廣。” 2020年，朱梅楠帶著農(nóng)業(yè)飛防平臺項目參加了山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，獲得初創(chuàng)組第一名。此后，代表山東省參加了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部主辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，取得了全國第十的成績，獲得了三等獎。

“得益于創(chuàng)新創(chuàng)新大賽的平臺和窗口，我們的項目得到了很好的推廣，更重要的是，我們可以聽到很多專家和各個領(lǐng)域的意見，以及其他農(nóng)業(yè)從業(yè)者的反饋，讓我們得以不斷提升?！边@一年，公司由專精特新企業(yè)發(fā)展成了國家級高新技術(shù)企業(yè)。

“我們慢慢組建起來的飛手群體也越來越大，承接的飛防業(yè)務(wù)也越來越多?！敝烀烽院赖馗嬖V記者，“2022年，我們公司的營收在500多萬元?！?/p>

帶動|

村民辭職做植保飛手，一年收入十五六萬

公司業(yè)務(wù)向飛防植保服務(wù)轉(zhuǎn)向后，朱梅楠感受到專業(yè)植保“飛手”的短缺。作為國家人社部認(rèn)證的國家三級職業(yè)培訓(xùn)師，朱梅楠在向農(nóng)民進(jìn)行植保作業(yè)現(xiàn)場推廣的同時，開始對有興趣、有能力的農(nóng)民進(jìn)行植保無人機(jī)操作的培訓(xùn)。

葉永玉在地里操作植保無人機(jī)打藥（受訪者供圖）

劉已菲的丈夫，39歲的葉永玉就是通過朱梅楠接觸到的無人機(jī)植保作業(yè)。2019年，葉永玉還在一家公司上班。一次農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)會上，劉已菲聽到朱梅楠宣講植保無人機(jī)打藥，看到無人機(jī)打藥省工省時，正好家里經(jīng)營著農(nóng)資店，想著還能通過這項服務(wù)掙到錢，就產(chǎn)生了興趣?！爱?dāng)時，朱梅楠招募無人機(jī)飛手，工作時使用公司的無人機(jī)，每天給飛手五六百元。我心想，招募就能給到五六百，他得掙多少錢？”劉已菲說。

就這樣，葉永玉辭去了單位的工作，回鄉(xiāng)做起了植保無人機(jī)飛手?！拔覀儚闹烙袩o人機(jī)打藥，到?jīng)Q定買一臺無人機(jī)自己干，用了不到一個月?！?/p>

葉永玉在地里操作植保無人機(jī)打藥（受訪者供圖）

“剛開始的時候，不會操作，感覺有點難，上手了，也就簡單了。”葉永玉說。學(xué)會了無人機(jī)植保作業(yè)，考下了無人機(jī)飛行執(zhí)照，活從哪來？“剛開始弄無人機(jī)時，活少，都是朱梅楠幫著給介紹活。慢慢的，農(nóng)戶認(rèn)可了，除了朱梅楠給介紹的活，自己也找了不少活。不過到現(xiàn)在，一半以上的活還都是朱梅楠給介紹。一年到頭，除了冬天地里沒農(nóng)活，幾乎沒有閑的時候?！比~永玉說。

干了四五年，葉永玉操作無人機(jī)已經(jīng)很熟練了。一年里，葉永玉能作業(yè)3萬多畝地。“通過無人機(jī)打藥，收入在十五六萬元，和之前在公司上班比，收入翻倍。”葉永玉做無人機(jī)飛手后，通過無人機(jī)打藥服務(wù)，還帶動了自家農(nóng)資店的銷售。

葉永玉在地里操作植保無人機(jī)打藥（受訪者供圖）

創(chuàng)新|

搭建“打藥平臺”，解決小地塊植保難題

葉永玉說的“介紹活”就是通過朱梅楠建的無人機(jī)植保服務(wù)平臺接單。

“目前，全國的植保無人機(jī)保有量在10萬架以上，增長非常迅速。大家的無人機(jī)除了干自己的活外，大部分時間處于閑置狀態(tài)?！?朱梅楠說。一邊是無人機(jī)的閑置，另一邊卻是小地塊因植保收入太低，無法享用無人機(jī)植保的好處。“無人機(jī)適用成方連片的地塊作業(yè)，一架無人機(jī)一個架次飛10分鐘，就能飛十多畝地。如果去給十畝地作業(yè)，飛手帶著無人機(jī)到現(xiàn)場，噴撒前的準(zhǔn)備工作就要花費一個小時，但飛10分鐘就結(jié)束了，而十畝地只有六七十元的收入，對飛手來說不太劃算。”

葉永玉在地里操作植保無人機(jī)打藥（受訪者供圖）

為解決這個矛盾，也為了解決飛手和農(nóng)戶間供需信息不通暢問題，朱梅楠研發(fā)了無人機(jī)植保服務(wù)平臺?！跋竦蔚未蜍囈粯?，農(nóng)戶需要無人機(jī)打藥了，就在微信小程序上呼叫無人機(jī)，把相應(yīng)的訂單填好后，飛手就可以在小程序上承接訂單了?！敝烀烽f，“微信小程序得到大范圍的推廣和應(yīng)用后，每個小地塊的農(nóng)戶都可以在微信小程序上下單，雖然一塊5畝的地不值當(dāng)飛手跑一趟，但多位農(nóng)戶家的地加起來可能達(dá)到幾十畝，飛手去一趟，挨著去轉(zhuǎn)一圈，就合適了。”

“如果使用人工打藥，一個工人一天最多能干10多畝至20多畝地的活，一架無人機(jī)一天作業(yè)的面積在700-800畝，效率高、地塊整的話，可以達(dá)到1000畝左右?！敝烀烽f，“目前，給成方連片的小麥打藥，收費五六元一畝。2017年的時候，一畝在15元左右?！?/p>

有了無人機(jī)植保服務(wù)平臺后，一批像葉永玉這樣的植保無人機(jī)飛手受益?！稗r(nóng)民也受益，兩畝地有的老人得背著藥桶打藥兩三個小時，用無人機(jī)打藥才20塊錢?！眲⒁逊普f。說是小地塊不好干，不忙的時候，葉永玉順道也干一畝兩畝的活。

“這些年為農(nóng)民飛手群體帶來的增收累計1000多萬元，部分飛手的年收入在10萬元以上。”朱梅楠說，“對于農(nóng)業(yè)節(jié)水、節(jié)約勞動力方面，帶來的變化也非常大?！?/p>

至今，200余名飛手已在朱梅楠的無人機(jī)植保服務(wù)平臺上為8000多戶的400余萬畝土地帶去了飛防服務(wù)，公司因此獲得了國家首批統(tǒng)防統(tǒng)治星級服務(wù)組織認(rèn)定。

頭雁|

既要帶動增收，更要把經(jīng)驗傳遞下去

2021年，朱梅楠被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展司認(rèn)定為第五批全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人。日前又獲評“2022年青島市返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶頭人”。

談及對返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶頭人的理解，朱梅楠說，“首先是帶動農(nóng)民增收創(chuàng)收，其次是把我們在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)路上積累的技能和經(jīng)驗，傳遞給更多的農(nóng)業(yè)從業(yè)者?！?/p>

2022年和今年，除了保持原有業(yè)務(wù)外，其他時間，朱梅楠都在給其他的農(nóng)業(yè)從業(yè)者做推廣和培訓(xùn)。除了針對農(nóng)民飛手的技能性培訓(xùn)，還與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島市創(chuàng)業(yè)者協(xié)會一起，做農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)。

“從一個微型企業(yè)到小型企業(yè)，從一個專精特新企業(yè)到國家級高新技術(shù)企業(yè)。一路走來，我們還是有一些經(jīng)驗可以去交流的?！敝烀烽f，“去年開始，我們把自己的經(jīng)驗，向更多的農(nóng)業(yè)從業(yè)者推廣。目前，我們在幫很多農(nóng)業(yè)企業(yè)申報高新技術(shù)企業(yè)。通過科技含量的加持，提升企業(yè)品牌價值，幫助他們做市場推廣?！?/p>

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