摔過的跤不會白摔 魏牌要完成"兩橫三縱"戰(zhàn)略圖譜 環(huán)球時訊
發(fā)布時間：2023-04-23 20:29:08 文章來源：網易汽車
摔過的跤不會白摔魏牌要完成＂兩橫三縱＂戰(zhàn)略圖譜,咖啡,藍山,摩卡,魏牌

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網易汽車4月23日報道


(資料圖)

“魏品牌經過這幾年發(fā)展，（其）產品變化、用戶變化、市場變化、競爭變化帶來了一些曲折”，魏品牌CEO陳思英表示，“決定換賽道，而進入新能源賽道時，我覺得這是向好的?！?/p>

日前，魏品牌旗艦SUV藍山正式上市。上市僅5天，大定訂單就突破了5000臺?！拔铱吹竭@個成績單的時候蠻興奮的，這是我個人的心情?！?/p>

他在車展首日發(fā)布會上直言，“轉型是痛苦的，道路是曲折的。長城造了32年的車，掉過的坑不會白掉，摔過的跤不會白摔?！倍{山的到來，將正式開啟魏牌新能源的全新時代。

在品類戰(zhàn)略和雙能源戰(zhàn)略的部署下，魏牌將完成“兩橫三縱”的目標構想，即SUV+MPV+轎車的全品類布局和PHEV+BEV雙能源戰(zhàn)略。

“‘兩橫三縱’的2+3構想，堅定了魏品牌向高端智能新能源發(fā)展的方向，這是毫無疑問的?！?/p>

藍山“現象”

上市前訂單破萬，上市后僅5天，轉大定訂單破5千。藍山為魏牌新能源的全新時代“開了一個好頭”。

“4月13日發(fā)布會結束后的第一個周末，也就是4月15日和4月16日，魏品牌全國終端4S店人流攢動，都在排隊等待試駕，這是目前藍山的一個現象?！?/p>

這也是魏和坦克并網后終端4S店的重要“時刻”，也因此，魏牌迅速對終端4S店提出要求。首先，所有4S店營業(yè)時間延長到晚上9點；第二，開啟預約試駕和上門試駕等多種服務；第三是要求各個經銷商對魏和坦克的團隊有效分工，在一個渠道里專屬、專賣、專營，同時改善客戶流程，提高用戶體驗。

陳思英提到，“終端應接不暇，當然也暴露出一些問題，我們在終端在接待方面還有許多需要提升的，因為有時候人一多，生意多了后就顧不過來，但我們要做好每個客戶體驗?！?/p>

這背后，是藍山對魏牌極其重要的地位。

陳思英表示，“藍山成了，（魏牌）后面所有的產品才會贏來更好的機會，所以我們舉公司之力，我們的經銷商也在舉經銷商的力量和資源，來關注藍山這款車的營銷、銷售?！?/p>

藍山不是成本定價而是競爭定價

“魏品牌藍山的定價就是一個誠意定價，就是一步定價，就是一個一錘定音，那天在發(fā)布會上就講了，藍山到今年12月31日之前保價?！?/p>

陳思英表示，藍山是競爭定價，而不是成本定價?！斑@個市場要接受你，一定是與其他競品競爭的思路?！?/p>

這背后是長城32年的造車底蘊，使魏品牌也擁有了垂直供應鏈的整合和成本優(yōu)勢。

陳思英分析稱，三年疫情后，在大六座/七座SUV細分市場，用戶的價格敏感度非常高，“我們定一個合理價格、有誠意的價格，這代表魏品牌的誠意?！?/p>

“藍山的定價，我們認為就是結合品牌、競爭、契機、市場用戶、消費心態(tài)，給到客戶一個最誠意的最公道的價格?！?/p>

在足夠產品力的支撐下，終端市場會“說話”?！爸芰?、周日為什么人滿為患、人頭攢動，我相信除了產品好以外，它還有一個好價格?！?/p>

在產品方面，魏品牌全新旗艦MPV高山已經完成全球首秀，并還將在下半年推出一款“全尺寸、大六座”旗艦新能源SUV。

“所以我們這個產品矩陣，覆蓋了大六座、大七座家庭SUV和MPV市場，我們總有一款能滿足，客戶能夠選自由選擇，”

“做品牌就是要堅持”

從VV系列到咖啡系列，從摩卡（參數丨圖片）、拿鐵到藍山、高山，魏品牌從燃油時代走到了新能源時代，又在新能源領域走出了新的征程。

“魏牌既然堅定了向新，既然堅定了0焦慮智能電動，既然做了咖啡，那就將咖啡文化進行到底?！?/p>

據說，“高山”其實也是一種咖啡豆。在陳思英看來，做品牌就是要堅持，所以魏牌沒有打算變?！凹热挥昧司桶芽Х扔煤茫桶芽Х鹊膬仍诘睦砟詈臀覀兊脑燔?、和品牌做好鏈接?！?/p>

他提到，“今天給團隊出了一個題目，以后在國內，甚至國外，但凡有咖啡文化的，我們魏品牌都要跟它做鏈接，可以有客戶的品位生活，制造產品的匠心和烘焙咖啡這樣的一個鏈接，我們一定有異曲同工之處?！?/p>

在智能化領域，坦克品牌CEO兼魏品牌技術總經理劉艷釗表示，”去年下半年，我們儲備了摩卡NOH雙激光雷達版的城市SUV，當時我們進行區(qū)域內部試駛和小范圍品鑒的過程里表現還是非常好的。”

同時，摩卡和藍山上都將搭載高速NOH和城市NOH技術，“藍山的城市NOH應該在三季度標配完成?！?/p>

“在NOH的層面上，我們現在體驗起來已經沒有太大問題，但還是要把這個節(jié)奏壓一壓?！?/p>

最后，陳思英表示，“萬里長征剛剛開始，藍山只是剛剛啟航”。他提到，一旦長城汽車下決心做一件事情，會很快地以排山倒海之勢、舉公司之力干去做成這個事?！斑@個力量我過去沒有感受過，至少在（藍山）這個產品上我感受到了。我不是一個人在戰(zhàn)斗，背后是體系在推動?！?/p>

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