蜂之語(yǔ) 雙線發(fā)力成就“甜蜜王國(guó)”
發(fā)布時(shí)間：2022-03-06 19:19:39 文章來(lái)源：信息新報(bào)
蜂之語(yǔ)雙線發(fā)力成就“甜蜜王國(guó)”,蜂之語(yǔ),娃哈哈集團(tuán),蜂王漿,飲品

日前，走進(jìn)位于桐廬320國(guó)道旁的杭州蜂之語(yǔ)蜂業(yè)股份有限公司，在包裝車間看見工人們正在過(guò)濾成品蜂王漿，并進(jìn)行人工包裝并冷凍。企業(yè)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人錢燕飛介紹，這批貨即將通過(guò)冷鏈出口到日本，日杭州市場(chǎng)50%的蜂王漿均來(lái)自蜂之語(yǔ)。

成立近30年，蜂之語(yǔ)一直以線下商超、專賣店等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和售賣，門店數(shù)量最高達(dá)到350家，但在近幾年間縮減至70家。“房租、用工成本急劇上升，再加上疫情影響，我們從線下實(shí)體渠道向線上線下結(jié)合的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型?！逼髽I(yè)董事長(zhǎng)王加俊介紹，線下主要以用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品展示為主，而交易全部在線上完成。

前端秉承優(yōu)質(zhì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過(guò)程，后端開拓全新的銷售渠道。今年初，一款名為“honeypal（蜜友）”的應(yīng)用軟件在各大應(yīng)用市場(chǎng)上線，并開發(fā)了微信小程序?！斑@是我們獨(dú)立開發(fā)的線上購(gòu)物平臺(tái)，功能類似其他購(gòu)物軟件，產(chǎn)品都在平臺(tái)上展示售賣，從總倉(cāng)發(fā)貨到消費(fèi)者手中。設(shè)計(jì)中還考慮了年紀(jì)偏大消費(fèi)者群體的使用問題，用戶體驗(yàn)反響良好?！蓖跫涌∪缡钦f(shuō)。

蜂之語(yǔ)采取門店會(huì)員制吸納客戶，這增加了消費(fèi)者與線上平臺(tái)的粘度。而這70家門店也正從“展示窗口”逐漸演變成“社交服務(wù)點(diǎn)”，消費(fèi)者不僅能線下體驗(yàn)蜂之語(yǔ)產(chǎn)品，同時(shí)在線上下單，還能獲返積分、得贈(zèng)品等獎(jiǎng)勵(lì)，從而使線上平臺(tái)更直接更高效地觸達(dá)消費(fèi)者，并把控線上流量，降低線上交易成本。

打開“honeypal”界面，王漿酒、潤(rùn)活營(yíng)養(yǎng)素飲品、慢調(diào)植物飲品三款產(chǎn)品銷量很旺，同時(shí)這三款產(chǎn)品還獲評(píng)2021年杭州特色伴手禮，穩(wěn)居企業(yè)產(chǎn)品銷量榜前幾位。

“蜜蜂渾身是寶”。早在2018年“新零售”時(shí)期，蜂之語(yǔ)先后與網(wǎng)易嚴(yán)選、盒馬鮮生等簽署合作協(xié)議，并成為網(wǎng)易嚴(yán)選平臺(tái)唯一蜂產(chǎn)品合作伙伴；2019年8月，先后與一鳴股份、娃哈哈集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其原料、半成品供應(yīng)商，并與娃哈哈集團(tuán)確定雙方聯(lián)合出品雙品牌系列產(chǎn)品的合作意向；又與云南白藥集團(tuán)簽署合作協(xié)議，共同建立和優(yōu)化蜂產(chǎn)品原料供應(yīng)鏈。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)型讓蜂之語(yǔ)二度打開了消費(fèi)市場(chǎng)。如今，蜂之語(yǔ)與娃哈哈集團(tuán)成立的合資公司——杭州娃哈哈蜜勝日化有限公司已經(jīng)聯(lián)合推出AD鈣奶兒童牙膏、成人牙膏、洗衣凝珠等洗護(hù)用品。目前相關(guān)合作工廠正加快生產(chǎn)近5000萬(wàn)元的訂單，工廠也一度“看不見”成品，產(chǎn)品火熱程度可見一斑。除此之外，企業(yè)今年還將一次性完成所有對(duì)外輸出的視覺形象更換工作，彰顯年輕活力的品牌新定位。

打開企業(yè)大門，我們儼然走進(jìn)了一座蜂產(chǎn)品的“甜蜜王國(guó)”。企業(yè)開辟了蜂產(chǎn)品研學(xué)路線，沿路經(jīng)過(guò)望蜂坡、蜂情廊、生產(chǎn)工廠、蜜園基地等，成為特色旅游景點(diǎn)。接下去，蜂之語(yǔ)將集中力量打造三次產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新示范基地，做大做強(qiáng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

（記者金黃璐敏）

（來(lái)源：桐廬縣人民政府網(wǎng)站）

標(biāo)簽： 娃哈哈集團(tuán)

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