換季消費(fèi)的背后模式并不簡(jiǎn)單 過季款的服飾成為打折促銷的核心產(chǎn)品
發(fā)布時(shí)間：2022-10-20 09:46:25 文章來源：北京商報(bào)
換季消費(fèi)的背后模式并不簡(jiǎn)單。10月19日，北京商報(bào)記者走訪各大商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然還未正式入冬，但商戶的冬裝新品已就位。過季款的服飾也成為打...

換季消費(fèi)的背后模式并不簡(jiǎn)單。10月19日，北京商報(bào)記者走訪各大商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然還未正式入冬，但商戶的冬裝新品已就位。過季款的服飾也成為打折促銷的核心產(chǎn)品。而換季期間正值商場(chǎng)主題活動(dòng)高峰，商場(chǎng)通過代金券團(tuán)購、滿減優(yōu)惠券等方式帶動(dòng)新品的銷售，做到新品、促銷兩不誤。分析指出，換季消費(fèi)作為商場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)的重要階段，各大商場(chǎng)、商家應(yīng)結(jié)合品牌特色做出亮點(diǎn)，做好貨源準(zhǔn)備保證款式多樣，才能獲得消費(fèi)者的青睞。消費(fèi)者更應(yīng)該在此節(jié)點(diǎn)保持理性購物，適度消費(fèi)。

上新、促銷兩不誤

國慶之后的消費(fèi)熱情并未下降，各大商場(chǎng)、商家在換季期可以說是鉚足了勁兒。近日，北京商報(bào)記者走訪各大商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)內(nèi)換季促銷、冬季上新活動(dòng)正火熱。在藍(lán)色港灣記者看到，童裝和運(yùn)動(dòng)服等服飾品牌的櫥窗內(nèi)都換上了冬裝，商場(chǎng)部分中庭位置正在進(jìn)行服裝的打折促銷;而在合生廣場(chǎng)，部分火鍋燒烤的商戶已經(jīng)推出了適合當(dāng)下消費(fèi)的新菜品，更新了新菜單;三里屯太古里的高化品牌店內(nèi)，更是把適合秋冬色號(hào)的唇彩放在明顯的位置。

“門店一天要來50多箱新品，大約500多件產(chǎn)品。”合生廣場(chǎng)斯凱奇店長(zhǎng)感嘆道，近期正處于自家門店的換季產(chǎn)品交替期，而新到貨的這50箱新品均為今年冬季全新系列，并不包括往年款式的二次銷售。

斐樂銀泰百貨大紅門店工作人員同樣表示，早在一個(gè)多月前斐樂就開始了冬款上新，每次新品上市會(huì)先針對(duì)小范圍的VIP消費(fèi)者進(jìn)行邀約，而現(xiàn)在10月中旬才是銷售的旺季。

新品上位，過季款騰挪空間。合生廣場(chǎng)斯凱奇店店長(zhǎng)表示，過季款并不代表徹底過氣。“過季、反季產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行打折促銷，價(jià)格約為原價(jià)的3折左右，甚至部分?jǐn)嘭洈啻a的商品可以一口價(jià)的形式在門店社群出售，成為了社群中的尖貨或人氣類產(chǎn)品。”上述店長(zhǎng)介紹。

經(jīng)過了一輪的促銷后，若還有剩下商品，則會(huì)徹底返倉。銀泰百貨的工作人員亦表示，過季商品會(huì)進(jìn)行促銷，促銷后剩余的商品進(jìn)行返倉。這一舉措也得到了斯凱奇店店長(zhǎng)的默認(rèn)。

商場(chǎng)活動(dòng)打配合

僅靠品牌一己之力去庫存并非易事，商場(chǎng)在此期間承擔(dān)起了“氛圍組”。北京商報(bào)記者了解到，當(dāng)商戶內(nèi)產(chǎn)品上新后，也會(huì)結(jié)合品牌自有渠道、商場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣發(fā)。

北京商報(bào)記者從合生廣場(chǎng)方獲悉，該商場(chǎng)將推出“50團(tuán)100”“100團(tuán)200”代金券活動(dòng)，用于零售和餐飲方面的拉動(dòng)消費(fèi)。同時(shí)在11月期間，商場(chǎng)中庭還將舉辦冬日瑜伽、卡塔爾世界杯、冬至節(jié)氣等主題活動(dòng)，意在帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)的服飾、餐飲、數(shù)碼等方面發(fā)力。

此外，頤堤港、望京合生麒麟新天地等商場(chǎng)也在近期推出各種促銷活動(dòng)。頤堤港結(jié)合色系搭配、御寒主題推出場(chǎng)內(nèi)品牌的秋冬新品，還在線上商城推出“萌趣集市”，家居用品、裝飾品相應(yīng)推出了100元、300元滿減優(yōu)惠券。望京合生麒麟新天地推出“25團(tuán)50”“50團(tuán)100”代金券活動(dòng)，用補(bǔ)貼的方式幫助場(chǎng)內(nèi)商戶提高銷量。

“商戶之所以在11月之前把所有全新商品擺出并加大庫存，不僅是滿足消費(fèi)者當(dāng)前的需求，更是為了應(yīng)對(duì)馬上到來的‘雙11’銷售高峰。”上述斯凱奇店店長(zhǎng)坦言。

在上述眾多商家中，北京商報(bào)記者獲悉，由于今年氣溫驟降，店內(nèi)售新率達(dá)到60%，換季時(shí)期的銷售環(huán)比增幅較好。銀泰百貨相關(guān)人員表示，從購物中心運(yùn)營整體來看，商品的生命周期具有上新、熱銷、出清三個(gè)階段，據(jù)往常來看，銷量最好一般發(fā)生在熱銷時(shí)期，該階段的折扣以7-8折為主。

平衡豐富度與去庫存

對(duì)于商戶在換季消費(fèi)的過程中，一邊必須加速上新，一邊又要加速出清，庫存太重仍是運(yùn)營中難以平衡的一大問題。北京國際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽指出，即便是換季期間，商家也應(yīng)該保證貨源充足，每一個(gè)款式都必須備齊不同顏色、不同尺碼，店內(nèi)應(yīng)該保持貨架擺滿的狀態(tài)，這主要是為了保證店內(nèi)的氛圍以及消費(fèi)者購買時(shí)隨時(shí)有貨。

“充足的貨源有可能會(huì)給商家?guī)磔^大庫存壓力。”賴陽指出，線下店相比電商，在經(jīng)營中可能會(huì)面臨較大的備貨冗余壓力，“未來線下店的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該向品牌文化、品牌形象的展示點(diǎn)靠攏，隨著消費(fèi)者追求個(gè)性化、與眾不同的消費(fèi)趨勢(shì)，限量的、獨(dú)特的商品才有較高的價(jià)值。”

零售專家胡春才表示，商戶換季上新應(yīng)該提前準(zhǔn)備、把握好節(jié)奏。他指出，商家新品上市要結(jié)合自家產(chǎn)品與氣候適時(shí)搶占先機(jī)，但也要注意節(jié)奏以避免造成利潤(rùn)損失。

有商場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，購物中心運(yùn)營方會(huì)針對(duì)場(chǎng)內(nèi)商戶的銷售額及客流進(jìn)行檢測(cè)，換季階段也會(huì)給予商戶一定的數(shù)據(jù)參考，這樣方便商戶根據(jù)自身情況去配貨。

“大部分品牌方也會(huì)針對(duì)不同地區(qū)和不同門店的銷售情況，提供給商戶配貨的建議，避免過多的庫存壓力。”一家女裝服飾品牌人員表示，即便面臨庫存不足，線下銷售也會(huì)通過線上平臺(tái)幫助消費(fèi)者及時(shí)調(diào)貨，不會(huì)影響整體運(yùn)營。

此外，換季期間，各商場(chǎng)、商家活動(dòng)豐富，胡春才提醒消費(fèi)者，面對(duì)大力度折扣的產(chǎn)品出清，消費(fèi)者應(yīng)結(jié)合自身消費(fèi)水平理性消費(fèi)。(記者 劉卓瀾 實(shí)習(xí)記者 胡靜蓉)

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