前沿熱點：柳永超：變革營銷理念 奇瑞加速邁向第二個千萬輛
發(fā)布時間：2022-12-31 11:46:57 文章來源：網(wǎng)易汽車
柳永超：變革營銷理念奇瑞加速邁向第二個千萬輛,柳永超,奇瑞汽車,艾瑞澤,瑞虎,乘用車,新能源車型

版權(quán)聲明：本文版權(quán)為網(wǎng)易汽車所有，轉(zhuǎn)載請注明出處。

網(wǎng)易汽車12月31日報道今年以來，面對疫情和經(jīng)濟下行的雙重壓力，奇瑞汽車在“微增長”、“負增長”成為“新常態(tài)”的市場中，加速狂奔、逆勢上揚。


(資料圖)

本屆廣州車展，奇瑞帶來了12款展車的強力陣容，艾瑞澤8（參數(shù)丨圖片）、瑞虎8冠軍家族、瑞虎7系列以及瑞虎7PLUS新能源車型等明星產(chǎn)品悉數(shù)到場。在媒體溝通環(huán)節(jié)，奇瑞汽車營銷公司副總經(jīng)理柳永超與網(wǎng)易汽車聊起了奇瑞亮眼成績背后的秘訣，以及站在25周年新節(jié)點上對未來的展望。

奇瑞汽車營銷公司副總經(jīng)理柳永超（左）與網(wǎng)易傳媒副總編輯張齊（右）

前11月銷量增長45.8%，實現(xiàn)“內(nèi)外兼修”高增長

今年奇瑞全面開啟“加速模式”。11月銷量達到了70,788輛，1-11月份累計銷量844,010輛，同比增長45.8%。

奇瑞“大單品策略”下的艾瑞澤轎車系列，為A+級家轎市場帶來一匹“黑馬”——艾瑞澤8。同時，瑞虎8、瑞虎7系列作為拉動奇瑞品牌銷量增長的兩大主力，今年持續(xù)發(fā)力，1-11月份分別貢獻了17.1萬輛、14.6萬輛的全球銷量。其中瑞虎7系列在11月7日迎來全新一代瑞虎7 PLUS上市，進一步增強了奇瑞在緊湊級SUV細分市場的競爭優(yōu)勢， 值得一提的是，瑞虎7系列2022年1~11月份出口超9萬輛，取得了自主品牌A級SUV出口銷量第一的好成績。

產(chǎn)品質(zhì)量與口碑方面，在J.D. Power發(fā)布的《2022中國新車質(zhì)量研究報告》中，奇瑞品牌在全球主流品牌中位居前十，自主品牌第二；多款車型在細分市場排名第一。

柳永超表示：“我們今年實現(xiàn)了“內(nèi)外兼修”的高質(zhì)量增長?！?/p>

實現(xiàn)多場景、多觸點、多維度全鏈路營銷

亮眼成績背后，離不開奇瑞的一系列舉措。

柳永超介紹，首先是持續(xù)打造極致的產(chǎn)品力，在產(chǎn)品上盡全力做長板。深耕市場，持續(xù)激發(fā)瑞虎8家族、瑞虎7、艾瑞澤家族、歐萌達等實力產(chǎn)品線。同時，加速產(chǎn)品的煥新迭代，保障基本上每年有新品，2年推出大改款，做到硬件可換，軟件可升級，用戶生態(tài)可進化，及時滿足市場新需求。

其次是積極轉(zhuǎn)變營銷理念，強化和年輕用戶群體之間的交流與互動，以數(shù)字營銷、跨界聯(lián)合大IP等年輕人更容易接受的趣味化營銷模式，種草年輕用戶心智，推動營銷的創(chuàng)新與變革。要直面用戶，實現(xiàn)多場景、多觸點、多維度全鏈路營銷，以用戶共鳴為目標，聯(lián)合放大影響力。

在用戶體驗方面，奇瑞強調(diào)打造全觸點、場景化的營銷體驗。一方面是要打通線上線下，將數(shù)字玩法與到店看車緊密結(jié)合。今年奇瑞做了一些新的嘗試，通過線上數(shù)字看車、直播說車，包括用戶社區(qū)建設(shè)等手段，把用戶的一些行為數(shù)字化、在線化，以線上沉浸式體驗的方式，加深用戶對品牌和產(chǎn)品的了解，再配合全新品牌體驗中心軟硬件的全面提升，強化用戶在看車、購車、用車全生命周期中的體驗。

另一方面是增強與用戶之間的紐帶關(guān)系，真正和用戶做朋友，所以奇瑞打造了一系列諸如“小奇同學(xué)”等用戶IP，讓更多人可以更好地融入奇瑞大家庭。

出口銷量占比近1/3，推進歐盟市場進入

近幾年，國內(nèi)車企紛紛開啟全球化進程，奇瑞在這方面的表現(xiàn)尤其令人矚目。

今年1-11月份，奇瑞集團累計銷售汽車1,127,289輛，同比增長32.6%，創(chuàng)下歷史最好水平。其中，年內(nèi)出口累計406,540輛，同比增長70.9%，再一次刷新中國品牌乘用車“出?！毙录o錄。截至目前，奇瑞集團已擁有1113萬全球用戶，其中海外用戶超過235萬。

柳永超透露，接下來，奇瑞將持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)全球化，打造海外市場奇瑞新形象。首先最關(guān)鍵的是要鞏固已進入的市場。其次，要在海外市場對標當?shù)刂髁魇袌鲋髁髌放疲瑺巹?chuàng)中國品牌海外市場領(lǐng)頭羊，特別是在新能源和智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域搶領(lǐng)先。第三點，堅持品質(zhì)為先，做好品質(zhì)口碑。第四是扎根當?shù)?，推進本地化。第五點，發(fā)揮新能源智能網(wǎng)聯(lián)的優(yōu)勢作用。

他強調(diào)：“我們的目標是要布局海外主流市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打地推進歐盟市場進入。”

接下來，奇瑞還將在研發(fā)方面進一步推進全球化布局，在歐洲、北美等創(chuàng)新高地布局研發(fā)中心分支機構(gòu)。此外，奇瑞將進一步推進供應(yīng)鏈的全球化，與全世界供應(yīng)鏈伙伴高效協(xié)助。

加速布局新能源產(chǎn)品 向第二個千萬輛穩(wěn)步邁進

今年是奇瑞的25周年，站在新的歷史節(jié)點上，奇瑞對未來有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃和重點布局？

柳永超介紹主要體現(xiàn)在四個層面。品牌方面，將持續(xù)實力進階、品牌煥新之路，以更具溫度和科技感的品牌形象，讓更多用戶感受奇瑞的全新魅力。

產(chǎn)品方面，要洞察市場，以用戶為中心，打造更具年輕化的產(chǎn)品體系，滿足市場多方面需求。同時，我們將加速布局包括混動、純電在內(nèi)的新能源產(chǎn)品，不斷擴大產(chǎn)品序列。

營銷方面，基于對新消費群體、新營銷形態(tài)的洞察，奇瑞將以開拓性的格局和視野，致力于營銷思維創(chuàng)新，精準營銷，貼合用戶需求創(chuàng)造營銷價值。

用戶方面，將打造全新的用戶運營生態(tài)體系，構(gòu)建全新用戶服務(wù)體驗。

今年年初，奇瑞汽車就已歷史性達成1000萬銷量，并且目前正以“10個月100萬輛”的速度向第二個千萬輛穩(wěn)步邁進。柳永超稱：“希望接下來會有更好的突破和發(fā)展?！?/p>

標簽： 奇瑞汽車 新能源車型

資訊播報

樂活HOT

  • 深圳交響樂團將將舉辦兩場音樂會 以世界經(jīng)典管弦樂和歌劇詠嘆調(diào)為主
    深圳交響樂團將將舉辦兩場音樂會

    新年音樂會是觀眾喜聞樂見的年度重要文化品牌活動，多年來已成為深圳市民跨歲迎新的例牌項目。12月30日、31日晚，深圳交響樂團將在深圳音樂

  • 深圳大力推進實施人才強市戰(zhàn)略 深圳市人才總量已達到663萬人
    深圳大力推進實施人才強市戰(zhàn)略

    作為來深科研人員中的一員，中山大學(xué)附屬第八醫(yī)院的助理研究員郭雅婕對深圳在人才服務(wù)方面的舉措贊不絕口：我作為基礎(chǔ)研究人員，很希望自己

  • 2023年故宮年票正式開售 有消費者目前仍對購買年票持觀望態(tài)度
    2023年故宮年票正式開售 有消費

    12月1日晚8點，2023年故宮年票正式開售。相比于去年，今年購票順暢了許多。據(jù)了解，2022年故宮年票發(fā)售時，因短時間內(nèi)購買年票人數(shù)過多，曾

  • 御寒類商品消費需求有所上升 羽絨服的整體銷售額同比增長達100%
    御寒類商品消費需求有所上升 羽

    昨日，冷空氣到達，廣州氣溫逐步下降。據(jù)商超方面預(yù)測，隨著氣溫的逐漸下降，市民對于御寒類商品消費需求有所上升，不少廣州商超準備了有關(guān)

  • 深圳全市共排查窨井蓋約350萬個 發(fā)現(xiàn)存在問題的窨井蓋約3.2萬個
    深圳全市共排查窨井蓋約350萬個

    小井蓋、大民生。今年以來，深圳開展全市窨井蓋專項治理工作成效顯著。截至11月20日，全市共排查窨井蓋約350萬個，發(fā)現(xiàn)存在問題的窨井蓋約3

  • 汕汕鐵路汕頭站公布最新動態(tài) 首期工程預(yù)計將于2024年11月完成
    汕汕鐵路汕頭站公布最新動態(tài) 首

    備受關(guān)注的汕汕(汕頭至汕尾)鐵路汕頭站及站區(qū)工程近日傳出最新動態(tài)：項目已順利完成工程招標工作，由中鐵建設(shè)集團有限公司中標承建。目前，

  • 廣東十大最美古樹群揭曉入選名單 大鵬新區(qū)葵涌古樹群位列其中
    廣東十大最美古樹群揭曉入選名單

    近日，由廣東省綠化委員會、廣東省林業(yè)局主辦的探秘古樹群落，領(lǐng)略南粵風采廣東十大最美古樹群評選活動揭曉入選名單。深圳市大鵬新區(qū)葵涌古

  • 深圳市第43屆市民長跑日活動啟動 點燃了市民參與全民健身的熱情
    深圳市第43屆市民長跑日活動啟動

    11月8日，深圳市第43屆市民長跑日活動在蓮花山公園舉行，來自市直機關(guān)、事業(yè)單位、體育社團的近200人參加了本次活動，市委會場和各區(qū)分會場

  • 國家高山滑雪中心雪場將正式向公眾開放 每周一至周五閉館周末開放
    國家高山滑雪中心雪場將正式向公

    隨著雪季臨近，國家高山滑雪中心雪飛燕雪場也將向公眾開放。11月7日，據(jù)北京延慶奧林匹克園區(qū)小程序中發(fā)布的公告，國家高山滑雪中心雪場即

  • 深圳“海上彩虹號”觀光航線將復(fù)航 將以全新海上國潮主題活動亮相
    深圳“海上彩虹號”觀光航線將復(fù)

    11月5日起，由深圳航運集團與深圳機場碼頭聯(lián)合運營的海上彩虹號深圳機場碼頭至前海灣觀光航線將復(fù)航。此次復(fù)航，海上彩虹號將以全新海上國

娛樂LOVE

精彩推送