近日,紅星美凱龍、居然之家、富森美三大建材家居賣場的2022年業(yè)績已悉數(shù)出爐。從年報數(shù)據(jù)來看,家居行業(yè)的日子并不好過,三家上市公司的營收、凈利潤均出現(xiàn)下滑。
(資料圖片)
面對困境,線下家居賣場不斷調(diào)整發(fā)展策略,尋找新的增長點。
日子普遍不好過
居然之家發(fā)布的2022年財報顯示,去年公司實現(xiàn)營業(yè)收入129.81億元,同比減少0.69%;凈利潤17.21億元,同比下降27.64%。居然之家在財報中表示,業(yè)績下滑主要是受宏觀經(jīng)濟波動和外部特定因素影響。
此外,因為家居家裝行業(yè)是重體驗重交付的行業(yè),所以需要在線下實現(xiàn)體驗和交付才能完成最終消費。外部特定因素限制了消費者的出行及部分地區(qū)物流中止,多個地區(qū)甚至?xí)和A私ú难b修及搬家等業(yè)務(wù),上述因素均顯著影響了體驗和交付環(huán)節(jié),消費周期被延長,一定程度上抑制了消費需求。
除了居然之家外,紅星美凱龍的日子也不好過。財報顯示,2022年紅星美凱龍實現(xiàn)營業(yè)收入141.38億元,較上年同期減少8.86%;公司營業(yè)成本58.87億元,較同期減少1%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.49億元,同比下降63.43%。
在疫情、租金等各方面的綜合作用之下,商場出租率也出現(xiàn)了較大程度的下滑。截至2022年12月底,紅星美凱龍共經(jīng)營94家自營商場、284家委管商場,其中自營商場的平均出租率從94.1%下滑至85.2%,委管商場則從91.4%下滑至86.7%。
2022年家居零售上市企業(yè)財報基本數(shù)據(jù)。
面對外部環(huán)境的挑戰(zhàn),去年各大家居賣場承擔(dān)起社會責(zé)任,對相關(guān)商戶進行了減租,但此舉也在一定程度上影響了公司的利潤表現(xiàn)。
財報顯示,2022年富森美營收為14.83億元,同比下降3.52%;凈利潤為7.83億元,同比下降14.72%;扣非凈利潤為7.62億元,同比下降4.64%。為了扶持商戶經(jīng)營和發(fā)展,富森美2022年減免自營商場/市場商戶租金及服務(wù)費約8641萬元,若排除租金減免影響,公司2022年可實現(xiàn)營業(yè)收入15.7億元,同比增長2.1%。
“家居賣場去年的業(yè)績下滑主要是受三方面因素影響,一是受疫情反復(fù)的影響;二是房地產(chǎn)行業(yè)增速放緩導(dǎo)致家裝需求出現(xiàn)萎縮;三是從長期趨勢來看,傳統(tǒng)的家居賣場模式出現(xiàn)了問題?!北本﹪H商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽認為,近幾年線下傳統(tǒng)家居賣場的租金、人工成本不斷上漲,導(dǎo)致價格逐漸失去優(yōu)勢,競爭力越來越弱,未來的家居賣場模式需要進行大的轉(zhuǎn)型升級。
賣場積極尋找新增長點
面對困境,線下家居賣場正在尋找新的增長點。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,2022年我國家居裝飾及家具行業(yè)銷售額為4.3萬億元,行業(yè)市場規(guī)模龐大。
雖然行業(yè)內(nèi)目前已形成部分具有一定規(guī)模的家居連鎖零售和家裝服務(wù)品牌企業(yè),但總體而言這類企業(yè)市場占比較小。因此,只有實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、滿足消費者多樣需求的企業(yè),才能在“同質(zhì)化”“低附加值”的競爭中脫穎而出。
2021年6月,居然之家自主研發(fā)的本地化家裝家居數(shù)字化零售平臺“洞窩”App開始投入使用。數(shù)據(jù)顯示,截至2022年年底,與洞窩合作的賣場達341家,上線以來累計銷售額(GMV)超350億元。上線“洞窩”的門店在停業(yè)期間GMV仍達到平時線下開業(yè)時的30%—35%,取得了不錯的經(jīng)營成果。財報顯示,“洞窩”打造了公司的底層數(shù)字化商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,為鏈接“物流交付平臺”和“到家服務(wù)平臺”提供了堅實基礎(chǔ),有利于公司打造“天網(wǎng)”“地網(wǎng)”合一的家居零售新模式。
今年1月13日,紅星美凱龍發(fā)布公告稱,阿里巴巴有意向以人民幣8.44元/股的價格,通過換股的方式取得公司2.48億股A股股票。華西證券研報稱,阿里巴巴自2019年以來積極與公司展開戰(zhàn)略合作,幫助公司從傳統(tǒng)的線下零售商場逐漸形成線下線上多渠道共進的良好發(fā)展態(tài)勢,此次阿里巴巴可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股有利于幫助公司未來實現(xiàn)更高效的數(shù)字化發(fā)展。
富森美也在加速布局數(shù)字化升級,聚焦流量創(chuàng)造與流量變現(xiàn),高效賦能商戶,通過線上線下聯(lián)動營銷,實現(xiàn)賣場內(nèi)全域流量的精準轉(zhuǎn)化,策劃實施“富森美1+3”新營銷行動。財報顯示,在線下,公司以線下交流會和富森美大課堂等形式,共舉辦線下超大型營銷活動8場,為賣場商戶精準獲客提供了有力支撐,去年國慶節(jié)期間策劃的富森美20周年慶營銷活動,創(chuàng)下近3年客流歷史新高。在線上,公司通過流量王比賽、小紅書訓(xùn)練營、直播/短視頻大賽,與多個頭部品牌工廠和地板社聯(lián)合營銷,探索直播賣貨模式。
“在線上市場逐漸占據(jù)主導(dǎo)的背景下,以銷售為核心的線下賣場在逐漸萎縮,沒有競爭力的企業(yè)會逐漸被淘汰,因此傳統(tǒng)的家居賣場一定要進行轉(zhuǎn)型調(diào)整才能適應(yīng)未來行業(yè)的發(fā)展?!辟囮柋硎?。
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