這是一個(gè)名叫石華山的企業(yè)家的傳奇故事。

(資料圖片)

石華山1980年代在北京念大學(xué)，大學(xué)時(shí)代就學(xué)會(huì)開(kāi)車和開(kāi)拖拉機(jī)。畢業(yè)后，他進(jìn)了江門的一家洗衣機(jī)廠。在洗衣機(jī)廠工作的十多年里，他從普通技術(shù)員干起，最后成為國(guó)際業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，把洗衣機(jī)廠的出口業(yè)務(wù)做到全國(guó)第一。

之后，他辭職下海，從事洗衣機(jī)配套的排水泵生意。用十年時(shí)間，把這個(gè)小生意做到全球第一，成為全世界家電領(lǐng)域所有大企業(yè)的排水泵主供應(yīng)商。

接著，他自己組織研發(fā)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新能源電動(dòng)汽車領(lǐng)域。搞了好幾年，燒了很多錢，樣車都造出來(lái)了，最后卡在牌照上，功虧一簣。

后來(lái)，他把新能源汽車研發(fā)積累的伺服電機(jī)技術(shù)用到傳統(tǒng)工業(yè)的改造，改造了上千家工廠的生產(chǎn)線，改造總量居全國(guó)第一。

再然后，他收購(gòu)了兩家造紙機(jī)械廠，花了好幾年時(shí)間，通過(guò)引進(jìn)伺服電機(jī)，成功改造了多家造紙企業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)線，在這個(gè)領(lǐng)域，他極有可能打造出全球最有影響力的企業(yè)。

這還不是他的全部，他還發(fā)明過(guò)一個(gè)水療馬桶，連日本專家和用戶都說(shuō)，這是全世界最好用的馬桶。

這究竟是一個(gè)什么樣的創(chuàng)業(yè)者，能連續(xù)在多個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，并成為所在領(lǐng)域的隱形冠軍？

這究竟是一個(gè)什么樣的創(chuàng)業(yè)者，靜悄悄地做了好幾年新能源汽車研發(fā)，連樣車都造出來(lái)了，卻在最后一刻選擇放棄，真的就是因?yàn)榕普諉幔?/p>

這究竟是一個(gè)什么樣的創(chuàng)業(yè)者，身上流淌著什么樣的血液，讓他能夠數(shù)十年如一日，甘之如飴、樂(lè)此不疲地不停折騰？

在洗衣機(jī)廠工作的前7年，石華山一門心思搞技術(shù)。之所以后來(lái)成了廠里國(guó)際貿(mào)易的負(fù)責(zé)人，源于他寫給董事長(zhǎng)的一份報(bào)告。

在報(bào)告里，石華山含蓄地批評(píng)了廠里的國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀。他認(rèn)為，作為一家產(chǎn)量全國(guó)第四且地處沿海城市的洗衣機(jī)廠，其出口總量和市場(chǎng)地位極不相配，在全國(guó)僅排在第16位，連地處山西的海棠洗衣機(jī)廠都趕不上。

董事長(zhǎng)看完報(bào)告后，找來(lái)這個(gè)初出茅廬的年輕人說(shuō)：“既然你覺(jué)得金羚的出口干得不好，反正現(xiàn)在也沒(méi)專人干這個(gè)，要不你來(lái)試試？”憑著初生牛犢不怕虎的勇氣，技術(shù)員石華山搖身一變，做起了國(guó)際貿(mào)易。

石華山上任第一個(gè)月，就碰上1998年?yáng)|南亞金融風(fēng)暴。金融風(fēng)暴之前，金羚每年出口到東南亞的洗衣機(jī)過(guò)萬(wàn)臺(tái)，而石華山接手后的第一個(gè)月，海外訂單直接清零。

既然東南亞不行，那就找新買家，美國(guó)歐洲暫時(shí)沒(méi)機(jī)會(huì)，那就選非洲。接手出口貿(mào)易第一年，石華山在南非賣了8000多臺(tái)洗衣機(jī)。

慢慢地，他摸清了國(guó)際貿(mào)易的路數(shù)，業(yè)績(jī)逐漸步入正軌。金羚出口量逐年攀升，到第五年一躍成為全國(guó)出口量第一的洗衣機(jī)廠，用戶遍及40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2002年前后，浙江慈溪一夜之間冒出來(lái)五六十家洗衣機(jī)廠，大打價(jià)格戰(zhàn)。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，基于對(duì)全球市場(chǎng)的深入了解，石華山向董事長(zhǎng)又提交了一份報(bào)告，提出“全球建廠、模具環(huán)游”的應(yīng)對(duì)策略。

但是，報(bào)告提交后，沒(méi)有任何反饋。等了一段時(shí)間，石華山第二次提交報(bào)告，并提出，如果廠里不同意這個(gè)方案，可否申請(qǐng)800萬(wàn)元資金，讓他來(lái)操盤這個(gè)項(xiàng)目。

第二次報(bào)告直接被拒，這讓石華山失望不已。與此同時(shí)，由于金羚內(nèi)銷下滑嚴(yán)重，石華山意識(shí)到，繼續(xù)在金羚待下去，已經(jīng)沒(méi)有前途，必須另謀他途。

2003年漢宇集團(tuán)成立，業(yè)務(wù)從石華山最熟悉的排水泵起步?！拔腋懔?年洗衣機(jī)整機(jī)設(shè)計(jì)，對(duì)洗衣機(jī)非常熟。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，缺錢，只能選擇從小小的排水泵起步?！笔A山說(shuō)。

剛起步的時(shí)候，漢宇面臨的最大困難是沒(méi)有辦法擠進(jìn)國(guó)內(nèi)主流洗衣機(jī)廠商的供應(yīng)商序列。以國(guó)內(nèi)最大的洗衣機(jī)廠商海爾為例，其排水泵供應(yīng)商一直是當(dāng)時(shí)行業(yè)排名第一的意大利阿斯科公司（Askoll）。

轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自夏普。夏普開(kāi)發(fā)了一款新型滾筒洗衣機(jī)，需要研發(fā)適用日本市場(chǎng)的水泵，既能適應(yīng)110伏電壓，還得應(yīng)對(duì)50赫茲和60赫茲兩種電壓頻率。

夏普先找了阿斯科，結(jié)果因?yàn)橛唵瘟刻。又_(kāi)發(fā)難度太大，阿斯科拒絕了。于是，夏普主動(dòng)找到漢宇，尋求合作。

這次合作，夏普和漢宇都非常用心。夏普還專門從日本派來(lái)工程師，和漢宇的工程師一起工作。經(jīng)過(guò)共同努力，符合夏普特殊需求的水泵終于研制成功。

那個(gè)年代，日本家電如日中天，代表著一流的品質(zhì)。能給夏普供貨，讓海爾對(duì)漢宇有了極大的信心。于是，漢宇的產(chǎn)品正式進(jìn)入海爾。進(jìn)入海爾后，漢宇開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入其他國(guó)內(nèi)企業(yè)。

漢宇敲開(kāi)了國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是國(guó)內(nèi)知名家電企業(yè)的大門，但是，對(duì)于代表世界家電最高水平的美國(guó)公司的大門，始終沒(méi)有找到門道。

2010年，美國(guó)惠而浦采購(gòu)中心的一位負(fù)責(zé)人告訴石華山，惠而浦正在研發(fā)一款新型洗衣機(jī)，它有一個(gè)非常特別的要求，就是排水泵必須能夠自動(dòng)泵出泥沙。

石華山知道，這是難得的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)非常細(xì)致的思考和反復(fù)實(shí)驗(yàn)，漢宇工程師在排水泵系統(tǒng)中設(shè)計(jì)了一種巧妙的防沙結(jié)構(gòu)，通過(guò)一個(gè)精巧的機(jī)械裝置，可以有效地將泥沙分離出來(lái)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，為了確保產(chǎn)品百分百符合美國(guó)用戶的使用場(chǎng)景，漢宇甚至從美國(guó)空運(yùn)來(lái)標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試泥沙。

最終，漢宇打敗阿斯科，成為了惠而浦這款新品的獨(dú)家供應(yīng)商。之后，惠而浦陸陸續(xù)續(xù)把很多項(xiàng)目交給了漢宇，成為漢宇至今最重要也是最大的國(guó)際客戶。

經(jīng)此一戰(zhàn)，排水泵行業(yè)曾經(jīng)的全球霸主阿斯科已經(jīng)沒(méi)有能力和漢宇正面對(duì)抗。而惠而浦的一炮打響，也幫助石華山達(dá)成了另一個(gè)心愿——成為美國(guó)通用電氣的供應(yīng)商。至此，全世界主要家電企業(yè)的大門，向漢宇全面敞開(kāi)。

2014年，漢宇集團(tuán)上市，它在全球排水泵行業(yè)的市場(chǎng)份額超過(guò)30%，排名第一。但是，石華山并沒(méi)有滿足于眼前的成就：“排水泵這個(gè)賽道太窄了，就是把全世界的市場(chǎng)都給漢宇，也才只有30億元人民幣?！?/p>

石華山希望找到一個(gè)更大的賽道，能讓他大展拳腳。在多方考察、反復(fù)論證后，他選中了新能源汽車。2014年，石華山買來(lái)7輛特斯拉汽車。對(duì)它們進(jìn)行逆向拆解后，石華山的造車之路開(kāi)始了。到2018年，第一臺(tái)樣車終于造出來(lái)了。

樣車出來(lái)后，準(zhǔn)備投產(chǎn)。一個(gè)30多萬(wàn)平方米的工廠開(kāi)始建設(shè)，同時(shí)，石華山開(kāi)始規(guī)劃和引進(jìn)整套汽車生產(chǎn)裝備。這時(shí)，一座大山橫亙?cè)谑A山面前。

根據(jù)工信部的標(biāo)準(zhǔn)，如果要拿到汽車生產(chǎn)牌照，工廠必須有年產(chǎn)10萬(wàn)輛汽車的產(chǎn)能。為此，除了廠房之外，漢宇至少還需要投入20億元資金。

“對(duì)汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，20億真的不算多。但是，核心問(wèn)題是我不會(huì)賣?！弊鲅邪l(fā)時(shí)，石華山?jīng)]有猶豫過(guò)，但是在考慮未來(lái)市場(chǎng)和銷售時(shí)，石華山開(kāi)始有些忐忑。

更重要的是，幾乎所有漢宇董事都反對(duì)繼續(xù)投資新能源汽車，他們的理由很簡(jiǎn)單：這么大的投資額，以及未來(lái)數(shù)年的巨大虧損，會(huì)拖垮漢宇集團(tuán)。

面對(duì)團(tuán)隊(duì)的巨大壓力和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的不確定性，石華山選擇了放棄。

新能源汽車電機(jī)的核心技術(shù)——伺服電機(jī)，是一種可以廣泛應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的高精技術(shù)。它有一個(gè)非常大的特點(diǎn)，就是省電。

石華山個(gè)人出資，參股成立了歐佩德伺服電機(jī)節(jié)能系統(tǒng)有限公司，幫助用戶將原有的傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備升級(jí)改造成伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)，在顯著提高生產(chǎn)效率和精密度的同時(shí)，大幅降低用電量，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。

在改造了上千家工廠的傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備后，歐佩德開(kāi)始聚焦于造紙行業(yè)的設(shè)備改造和升級(jí)。造紙行業(yè)是個(gè)非常大的行業(yè)，涉及的產(chǎn)品種類非常復(fù)雜。

根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2022年全年，全國(guó)規(guī)模以上造紙和紙制品業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入為15228.9億元。這樣一個(gè)超萬(wàn)億的大行業(yè)中，各種類型的電機(jī)得到廣泛應(yīng)用，用電量巨大，全國(guó)需要改造的生產(chǎn)線超過(guò)300條。

歐佩德改造后的造紙生產(chǎn)線，總費(fèi)用5000萬(wàn)~6000萬(wàn)元，可省電25%，水蒸氣減少25%，碳排放降低25%，產(chǎn)能提升25%，每年為造紙廠節(jié)省的成本及增加的效益總計(jì)約6000萬(wàn)元。

蟄伏多年，從造汽車開(kāi)始，石華山苦苦尋找一條期待已久的大賽道，現(xiàn)在他已經(jīng)上道，準(zhǔn)備起飛了。

1. 掌握原理遠(yuǎn)比抄襲更重要。

歐佩德在研發(fā)第一條伺服電機(jī)分布式直接驅(qū)動(dòng)的造紙生產(chǎn)線時(shí)，沒(méi)有任何可以參考的系統(tǒng)，近百人研發(fā)團(tuán)隊(duì)苦苦干了3年，硬啃下所有的難題。

第一條生產(chǎn)線上線后，石華山在山東一家造紙廠參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)其耗資6.6億元從國(guó)外引進(jìn)的第35條生產(chǎn)線，采用的是某國(guó)外企業(yè)的伺服電機(jī)自驅(qū)系統(tǒng)，系統(tǒng)邏輯與歐佩德幾乎完全一致。

“我很慶幸，在我們自己做研發(fā)前，沒(méi)有看到國(guó)外類似的系統(tǒng)，否則，做出來(lái)的東西真不知道會(huì)是什么樣?！笔A山說(shuō)，“我們?cè)趨⒖紘?guó)外先進(jìn)技術(shù)時(shí)，最容易做的事情就是抄襲。為什么抄襲？因?yàn)樗冗M(jìn)呀。結(jié)果呢，這么多年下來(lái)，我就發(fā)現(xiàn)，只要你抄人家的東西，就永遠(yuǎn)干不過(guò)人家。只有你自己原創(chuàng)，才有可能超過(guò)對(duì)手，才能既知其然，也知其所以然。比如，國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)，以前的幅寬一般在5米以下，長(zhǎng)度大約500米，老外的工廠呢，幅寬可以做到10米，長(zhǎng)度可以達(dá)到1800米。必須得承認(rèn)，在機(jī)械領(lǐng)域，發(fā)達(dá)國(guó)家還是很厲害的。如果我們要去抄他們的，從7米寬開(kāi)始，7米的會(huì)了，8米呢？接著抄？9米、10米呢？我們的第一條生產(chǎn)線改造完成后，幅寬從3米到10米都行，因?yàn)槲覀冎浪脑?。?/p>

在石華山創(chuàng)辦的所有企業(yè)中，尊重原理是堅(jiān)持自主創(chuàng)新的基本邏輯?！拔覀兯械难邪l(fā)工作，始終遵循一個(gè)邏輯，就是不管問(wèn)題多復(fù)雜，當(dāng)你回歸到力學(xué)、機(jī)械學(xué)、電磁學(xué)、熱力學(xué)、化學(xué)、數(shù)學(xué)的基本原理，一定能找到合理的解決方案?！笔A山說(shuō)。

在石華山領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)中，年輕大學(xué)生經(jīng)過(guò)兩三年的歷練，就能達(dá)到相當(dāng)高的水平，其關(guān)鍵就在于不唯上只講原理的科研文化。在一次項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)上，一位剛剛大學(xué)畢業(yè)的年輕工程師直言不諱地向石華山指出，石華山提出的某個(gè)想法不符合原理。隨后，石華山的這個(gè)想法就直接被否了。

2. 敢想敢干，永遠(yuǎn)以世界最高標(biāo)準(zhǔn)為對(duì)標(biāo)。

剛開(kāi)始研發(fā)新能源汽車時(shí)，石華山買了7輛特斯拉逐一拆解。“特斯拉的確很牛，但是我們拆特斯拉，不是為了抄襲它，而是為了超越它?！笔A山說(shuō)。

如何在技術(shù)上超越特斯拉，是石華山的夢(mèng)想。在他看來(lái)，作為一名研發(fā)人員，如果連超越國(guó)際同行的想法都沒(méi)有，無(wú)異于一種自殺行為。

“沒(méi)人能阻止你的思想，更沒(méi)人能阻擋你的智慧。特斯拉為什么就不能超越？我們剛開(kāi)始做水泵的時(shí)候，感覺(jué)歐洲公司就像神一樣，不可超越，后來(lái)不也從技術(shù)上徹底打敗它們了嗎？從那以后，我就有了一個(gè)基本信念：不用膜拜老外，大家做的都是基于相同的科學(xué)原理，沒(méi)有什么是不可超越的。”石華山說(shuō)。

石華山總是不停地提醒研發(fā)團(tuán)隊(duì)：“我們做研發(fā)工作，一定要以世界最高標(biāo)準(zhǔn)為對(duì)標(biāo)。如果不是按照最高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，研發(fā)的意義是什么呢？直接抄一個(gè)，多省事?！?/p>

3. 圖難于其易，為大于其細(xì)——石華山的研發(fā)方法論。

“圖難于其易，為大于其細(xì)”，這句來(lái)自《道德經(jīng)》的話被石華山奉為圭臬，也是石華山的研發(fā)工作方法論。所謂圖難于其易，就是不管多么復(fù)雜的問(wèn)題，總可以從解決簡(jiǎn)單問(wèn)題入手。為大于其細(xì)，就是不管多么大的項(xiàng)目，只要分解得好，總能從很細(xì)小的地方一步步開(kāi)始。

石華山說(shuō)：“我們最開(kāi)始接觸新能源汽車伺服電機(jī)的時(shí)候，各種控制器、元器件，密密麻麻，盤根錯(cuò)節(jié)。正常人第一次看到，都會(huì)害怕，也不可能不害怕，誰(shuí)都沒(méi)搞過(guò)呀。但是，我們把研發(fā)團(tuán)隊(duì)分成若干小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)很細(xì)小的領(lǐng)域，專心把自己手里的這件事徹底搞明白。同時(shí)，每個(gè)小組不僅要自己弄明白，還要能當(dāng)老師，講給大家聽(tīng)，這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)就能共同提升。提升以后，我們?cè)倮^續(xù)一步步切入。從小處入手，從簡(jiǎn)單的地方入手，再困難的東西，再大的項(xiàng)目，都會(huì)有辦法的。我們可以簡(jiǎn)單算個(gè)賬，如果一名工程師每周解決一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題，一年是不是能解決差不多50個(gè)問(wèn)題？10個(gè)工程師不就能解決500個(gè)問(wèn)題？如果有100個(gè)工程師，就能解決5,000個(gè)問(wèn)題。只要把原理搞清楚，加上合適的方法，沒(méi)有解決不了的研發(fā)問(wèn)題。”

4. 自主創(chuàng)新是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手唯一的手段。

2006年5月，作為水泵主要原材料的銅價(jià)暴漲，從每噸2萬(wàn)多元漲到8萬(wàn)多元。當(dāng)時(shí)，漢宇集團(tuán)正承接著三星公司的訂單，每月虧損300多萬(wàn)元。

在巨大的壓力下，石華山親自帶隊(duì)，研制出用鋁線代替銅線的新技術(shù)，不僅使水泵的線圈成本下降一半以上，而且產(chǎn)品質(zhì)量更高，重量更輕，功率更低。和歐洲一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，漢宇水泵的重量?jī)H為它們的1/3，功率從120瓦降到50瓦，節(jié)能效果顯著。

這項(xiàng)新技術(shù)使?jié)h宇產(chǎn)品在接下來(lái)的六七年中享受到非常高的成本紅利，同時(shí)完成了對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越。

2017年，在美國(guó)通用電氣年度供應(yīng)商大會(huì)上，漢宇集團(tuán)榮獲“0ppm質(zhì)量大獎(jiǎng)”。1ppm就是百萬(wàn)分之一，0ppm意味著漢宇賣給通用電氣的數(shù)百萬(wàn)個(gè)水泵，質(zhì)量零缺陷。

“獲得0ppm大獎(jiǎng)是我們集團(tuán)的真正榮耀，把原來(lái)‘中國(guó)制造等于劣質(zhì)產(chǎn)品的代名詞’變成了‘中國(guó)制造是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品’，這所有的一切都離不開(kāi)自主創(chuàng)新?！笔A山說(shuō)。

5. 激發(fā)全員創(chuàng)新熱情。

作為第二代一體泵核心技術(shù)的主要發(fā)明人，公司技術(shù)部經(jīng)理王紅標(biāo)獲得了100萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。在漢宇集團(tuán)，從董事長(zhǎng)到普通員工，創(chuàng)新深入人心。在這里，不只有大學(xué)生和博士才可以搞創(chuàng)新，普通生產(chǎn)線工人照樣可以搞創(chuàng)新。

朱楊梅是漢宇集團(tuán)水泵裝配車間工人，高中畢業(yè)后就來(lái)到漢宇集團(tuán)。她在給水泵裝配小橡膠圈時(shí)，發(fā)現(xiàn)水泵經(jīng)常會(huì)從生產(chǎn)線上掉下來(lái)，既影響產(chǎn)品質(zhì)量，也影響效率。她從生活中找到靈感，發(fā)明了一個(gè)小滑梯，解決了這個(gè)問(wèn)題。

石華山到底是一個(gè)什么樣的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)很難用一句話概括?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，他肯定不會(huì)止步于此。日語(yǔ)里有一個(gè)詞，叫“一生懸命”，意思是拼盡一生，至死方休。用這個(gè)詞來(lái)形容石華山，也許再合適不過(guò)了。

作者簡(jiǎn)介：劉寅斌，上海大學(xué)管理學(xué)院副教授。陳思，上海大學(xué)管理學(xué)院2021級(jí)研究生。易淼、溫方琪，上海大學(xué)管理學(xué)院2022級(jí)研究生。龍美靈、吳雪莉，上海大學(xué)管理學(xué)院2020級(jí)研究生。董佳驊，上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院2020級(jí)本科生。

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