數(shù)觀專訪吉大正元上海總部總經(jīng)理王連彬:二十四年磨一劍,助力密碼技術(shù)創(chuàng)新突破
發(fā)布時間:2023-07-03 15:11:09 文章來源:同花順財經(jīng)
科技創(chuàng)新能力是國家持續(xù)發(fā)展的根基,是民族興旺發(fā)達的不竭動力,產(chǎn)業(yè)發(fā)

科技創(chuàng)新能力是國家持續(xù)發(fā)展的根基,是民族興旺發(fā)達的不竭動力,產(chǎn)業(yè)發(fā)展是實現(xiàn)科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化運用的必由途徑。商用密碼科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展是實施密碼強國建設(shè)的兩個基本面??萍紕?chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,才能激發(fā)市場活力、增強內(nèi)生動力、釋放供給潛力,商用密碼發(fā)展才能提質(zhì)增效,煥發(fā)強大生命力。二十四年打磨密碼之劍,針對新業(yè)態(tài)和市場,吉大正元(003029)走在了創(chuàng)新前列。

1999年10月加入吉大正元,歷任系統(tǒng)集成部經(jīng)理、售前顧問、軍工行業(yè)總監(jiān)、合作發(fā)展中心副總經(jīng)理、公司副總經(jīng)理、中科信息(300678)安全共性技術(shù)國家工程研究中心有限公司董事及總經(jīng)理。

數(shù)觀天下:首先恭喜吉大正元獲得北京密碼豐會綜合實力企業(yè),我們知道像服務(wù)器密碼機、身份認證或是簽名驗簽是作為你們的拳頭產(chǎn)品,那么吉大正元作為密碼行業(yè)綜合實力廠商,是如何對產(chǎn)品和服務(wù)進行建設(shè)及規(guī)劃的?


(資料圖片僅供參考)

吉大正元王總:感謝在北京密碼豐會上獲得的榮譽。吉大正元成立于1999年2月,至今已24年,實際我們24年磨了一劍,就是磨了密碼這一劍。吉大正元是以密碼技術(shù)為核心的產(chǎn)品解決方案提供商和服務(wù)型公司,這是我們整個核心宗旨所在。

基于我們整個技術(shù)路線圖,密碼原來是為應(yīng)用和數(shù)據(jù)提供服務(wù),如何把密碼基礎(chǔ)設(shè)施和密碼應(yīng)用支撐平臺做好,是吉大正元一直以來想要做好的事情。密碼基礎(chǔ)設(shè)施有傳統(tǒng)的PKI證書、有密鑰管理中心,密碼監(jiān)管平臺等;密碼應(yīng)用包括身份證網(wǎng)關(guān),簽名驗簽服務(wù)器、時間戳、電子印章等一系列產(chǎn)品,這些都是正元比較權(quán)威的產(chǎn)品。

吉大正元是技術(shù)起家的公司,隨著這20多年的技術(shù)積累,我們更覺得應(yīng)該面向應(yīng)用化、面向服務(wù)化、面向場景化,面向國際化。這些年吉大正元成功完成了3000多個大型應(yīng)用系統(tǒng),包括20幾家部委客戶、幾十家央企客戶,這些也都反復(fù)印證了我們的產(chǎn)品穩(wěn)定性、安全性、易用性。

從客戶角度,我們提出易實施,易維護,易管理的概念;從公司自身角度,我們注重產(chǎn)品品控,密碼技術(shù)的扎根及密碼全生命周期服務(wù)能力。我們的產(chǎn)品同樣也是華為正式供應(yīng)商,過了華為的紅線檢測,為其提供國內(nèi)外眾多密碼產(chǎn)品!

在密碼技術(shù)這塊,傳統(tǒng)的叫國產(chǎn)密碼算法,現(xiàn)在隨著整個密碼技術(shù)的發(fā)展,我們對整個抗量子攻擊、對隱私計算、對區(qū)塊鏈技術(shù)等都有我們能力的體現(xiàn),這也是我們扎根密碼的體現(xiàn)。

隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,我們對密碼應(yīng)用也有了更加深刻的理解,以前的密碼是伴生安全,現(xiàn)在隨著數(shù)字化進程加快,密碼變成了一種應(yīng)用,已經(jīng)變成了吉大正元的業(yè)務(wù)產(chǎn)品主線。吉大正元的密碼產(chǎn)業(yè)發(fā)展分為3大主線:密碼安全、身份與信任、數(shù)據(jù)安全。針對這三條主線,我們面對的領(lǐng)域眾多。原來我們是針對大批客戶,現(xiàn)在像上海的這個展會,我們把物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)放在上海,上海公司是吉大正元的全資子公司,主要是圍繞著物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、工控安全、視頻安全、智能家居這幾個方向,作為整個上海公司的發(fā)展主業(yè)。所以我剛才講的密碼安全、數(shù)據(jù)安全,其實它的應(yīng)用場景包括這個物聯(lián)網(wǎng)安全、工控安全,這是我們一個大應(yīng)用場景。除了大客戶以外,吉大正元也在向著中小企業(yè)發(fā)展,我們基于數(shù)據(jù)安全和密碼安全,細分出來一個產(chǎn)品叫數(shù)字衛(wèi)士,主要針對中小企業(yè)發(fā)展,我們在積極尋找我們的新賽道,積極尋找我們的第二成長曲線。

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型,我們數(shù)字產(chǎn)業(yè)化,在這個大的轉(zhuǎn)型期來講,我們也希望隨著《密碼法》,隨著《數(shù)據(jù)安全法》,隨著《個人信息保護法》的來臨,我們抓住這波紅利,和友商、和國家政策一起,和國家監(jiān)管部門一起為密碼事業(yè)服務(wù)。

數(shù)觀天下:謝謝王總,最近看吉大正元在市場布局上也是在做一些渠道大會,王總能聊一聊對行業(yè)或者對市場布局的想法嗎?

吉大正元王總:好的。吉大正元發(fā)展了二十幾年,我們的產(chǎn)品,我們的解決方案,原來是直接面向客戶提供服務(wù)的,所以業(yè)界叫直銷模式。隨著這個業(yè)態(tài)的發(fā)展,隨著整個的市場的變化,我們提出“一體兩翼”,“一體”就是我們堅定不移的為我們的大客戶繼續(xù)提供直接面向客戶的實際工作。另外我們提出了渠道化、生態(tài)化,生態(tài)化實際是這幾年隨著客戶群的下沉,隨著整個市場業(yè)態(tài)的變化,包括我們供給側(cè)產(chǎn)品的豐富,我們現(xiàn)在也在從原來的行業(yè)主營、區(qū)域主銷,慢慢變成行業(yè)和區(qū)域雙輪驅(qū)動,最終走全渠道的方式。這是正元從前年開始的市場大轉(zhuǎn)型。

數(shù)觀天下:是的,最近看到吉大正元這一塊的動作和聲音也是蠻大的。

吉大正元王總:對,我們直銷和渠道要雙手驅(qū)動,未來渠道是我們的一個主要發(fā)力點,包括未來的生態(tài)化,未來的競爭不是廠商和廠商的競爭,而是生態(tài)。包括我的上下游的整個生態(tài)鏈。所以說基于客戶服務(wù)的直銷加上渠道加上生態(tài),這是我們整個對外服務(wù)的一個鐵三角。吉大正元之前一直是直接面向客戶提供服務(wù),然而隨著近幾年業(yè)態(tài)發(fā)展及市場變化,

我們提出“一體兩翼”,一體指我們堅定不移地直接面向大客戶的服務(wù)工作,另外我們也提出了渠道化,也叫生態(tài)化。

數(shù)觀天下:其實這個就是類似于我們數(shù)觀,數(shù)觀就是整合一個大的產(chǎn)業(yè)鏈,為客戶提供整體的服務(wù),包括咨詢等等。那么剛剛王總也提到,密碼和應(yīng)用完美的融合在一起,才能把密碼發(fā)揮成最大的價值。所以我們也是基于這種理念,包括像以密碼和數(shù)據(jù)安全去整合,交叉去整合,來共同推進整個密碼行業(yè)的發(fā)展。

保障網(wǎng)絡(luò)安全,密碼不是萬能的,但離開密碼是萬萬不能的,密碼是網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)中“卡脖子”、“牽鼻子”的核心關(guān)鍵技術(shù),必須始終堅持商用密碼科技創(chuàng)新發(fā)展,將創(chuàng)新作為引領(lǐng)發(fā)展的第一動力,才能始終保持我國密碼處于國際先進行列和領(lǐng)先水平;必須始終堅持商用密碼產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,培育產(chǎn)業(yè)新動能,才能充分發(fā)揮密碼對國家網(wǎng)絡(luò)空間安全的支撐保障作用。建設(shè)商用密碼生態(tài),鏈接密碼上中下游生態(tài)鏈,是每位密碼同仁應(yīng)該共同朝向的目標(biāo)。

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