今年上半年，不同年代的歌手紛紛上陣，周杰倫、張學(xué)友、老狼、五月天、毛不易等等，都開(kāi)啟了自己的巡回演唱會(huì)。

然而隨著演唱會(huì)和觀(guān)眾數(shù)量增長(zhǎng)的，還有時(shí)段越來(lái)越五花八門(mén)的黃牛。

為了搶票，它們可謂無(wú)所不用其極，動(dòng)用人海戰(zhàn)術(shù)，黑科技，甚至花錢(qián)請(qǐng)大學(xué)生背題庫(kù)。

最近，TFBOYS 十周年演唱會(huì)，黃牛票價(jià)叫到十幾萬(wàn)一張，內(nèi)場(chǎng)前區(qū)甚至炒到幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。

【資料圖】

就算如此，這些黃牛票仍舊處于奇貨可居的狀態(tài)。

然而，這天價(jià)黃牛票的背后，卻并非事情想的那么簡(jiǎn)單。

01

現(xiàn)在，萬(wàn)物皆可黃牛。

黃牛代排隊(duì)，黃牛代拿號(hào)，黃牛代中簽，除了專(zhuān)門(mén)的黃牛，更有不少人自發(fā)當(dāng)起了 " 代搶 "" 代拍 "，甚至還有官方的二手演出門(mén)票交易平臺(tái)—— " 摩天輪 "。

主打的就是一個(gè)物以稀為貴。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，時(shí)間和機(jī)遇比錢(qián)更寶貴，演唱會(huì)門(mén)票也是如此。

就拿 TFBOYS 西安十周年演唱會(huì)來(lái)說(shuō)，大麥平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，有超 600 萬(wàn)人想看該演唱會(huì)，甚至超過(guò)了大麥周杰倫演唱會(huì) " 想看 " 的紀(jì)錄。

但是后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，這一場(chǎng)演唱會(huì)放票不過(guò)幾萬(wàn)，幾乎是幾百人搶一張票，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

最近一段時(shí)間，不少演唱會(huì)為了防止黃牛還實(shí)行了強(qiáng)實(shí)名機(jī)制。

購(gòu)票之后，要求實(shí)名制觀(guān)演，平臺(tái)不支持轉(zhuǎn)贈(zèng)與轉(zhuǎn)售，入場(chǎng)需要人臉、證件、票面信息相匹配。這樣的機(jī)制，似乎杜絕了黃牛轉(zhuǎn)賣(mài)的可能。

然而事實(shí)卻是，黃牛以實(shí)名搶票難為由，加價(jià)更多。

這些黃牛票怎么來(lái)的？

在大家印象中，黃牛一般都是采用各種方法搶票，但實(shí)際上針對(duì)可售票操作的空間其實(shí)很有限。他們除了專(zhuān)門(mén)盯著放票時(shí)間和拼手速外，其實(shí)是和粉絲站在同一起跑線(xiàn)，并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。

這一類(lèi)，被稱(chēng)為 "低端黃牛"，它們已經(jīng)逐漸被時(shí)代淘汰了。

高端的黃牛怎么做？

它們會(huì)爭(zhēng)取數(shù)量未知且私密流動(dòng)的不可售票上，這類(lèi)票并不會(huì)對(duì)實(shí)名進(jìn)行要求，并且要求更松，數(shù)量也比較彈性。

這類(lèi)不可售票，主要自主辦方的邀請(qǐng)函和贈(zèng)票。

一場(chǎng)演唱會(huì)可以容納好幾萬(wàn)人，但是往往在購(gòu)票平臺(tái)上并不會(huì)放出全部的票，主辦方還有大量給工作人員的工作票、給贊助商的贈(zèng)票甚至防止售票過(guò)多的預(yù)留票等。

這些預(yù)留票，有時(shí)甚至可以占到整體的 30% 以上。

因?yàn)椴豢墒燮钡臄?shù)量未知，因此不少主辦方都會(huì)主動(dòng)調(diào)控不可售的比例。

有的主辦方可能想要營(yíng)造票快速售罄的假象進(jìn)行炒作，有的主辦方則是官方黃牛，主動(dòng)將多的票賣(mài)給中間方，再由中間方對(duì)接黃牛。

主辦方賺錢(qián)的小心思還不止于這些暗戳戳的小動(dòng)作，漲價(jià)才是最直觀(guān)的盈利。

對(duì)比疫情之前，現(xiàn)在各類(lèi)演出票價(jià)已經(jīng)大幅增加。

在疫情以前，一場(chǎng)需要站在人群中擠著聽(tīng)上兩個(gè)小時(shí)的 live house，售價(jià)一般不會(huì)超過(guò) 200。

然而疫情期間，由于大型演唱會(huì)審批較難，也容易因?yàn)榉N種因素取消，主辦方往往更愿意舉辦小型 live house 或者音樂(lè)節(jié)。

作為為數(shù)不多能夠滿(mǎn)足人們娛樂(lè)需求的演出形式，live house 的票價(jià)水漲船高。

時(shí)至今日，比較知名的歌手或者樂(lè)團(tuán)的 live house 經(jīng)常超過(guò) 400 塊，甚至比得上一些演唱會(huì)的看臺(tái)票。

音樂(lè)節(jié)票價(jià)也是動(dòng)輒就沖上五百，再加上音樂(lè)節(jié)一般會(huì)連開(kāi)幾天的性質(zhì)，有時(shí)幾天票價(jià)加起來(lái)甚至?xí)锨А?/p>而今年隨著各種大型演唱會(huì)開(kāi)辦，票價(jià)也在悄悄上漲。

除了直接加價(jià)，對(duì)于已經(jīng)開(kāi)過(guò)許多演唱會(huì)的歌手來(lái)說(shuō)，明面上漲價(jià)很可能會(huì)引來(lái)粉絲的抗議，因此價(jià)位往往是悄悄上漲。

比如最低檔的看臺(tái)和最高檔的內(nèi)場(chǎng)價(jià)格雖然沒(méi)有變動(dòng)，但是中間價(jià)位的價(jià)格漲得離譜，有些歌手演唱會(huì)上票價(jià)接近一千的檔位，仍舊只能坐看臺(tái)。

再加上許多演唱會(huì)在疫情之后擴(kuò)大了場(chǎng)館，有些疫情期間演唱會(huì)延期沒(méi)有退票的觀(guān)眾發(fā)現(xiàn)，自己之前費(fèi)盡心思搶的好位置，到現(xiàn)在只能隨機(jī)被安排到看臺(tái)。

但是，即便是高昂的票價(jià)，也擋不住人們看演唱會(huì)的熱情。

西安奧體中心周邊的酒店在演唱會(huì)信息出現(xiàn)之后立馬被訂購(gòu)一空，最夸張的甚至漲價(jià)到三千多一晚，還帶動(dòng)西安飲食股價(jià)大漲。

為了迎接這次演唱會(huì)，西安官方也推出了 "TFBOYS 演唱會(huì)觀(guān)演指南 "，內(nèi)容包括備案曲目、交通指南、酒店推薦等等一應(yīng)俱全，對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)十分貼心。

而西安，也只是近期舉辦演唱會(huì)的二線(xiàn)城市的一個(gè)縮影。隨著演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展，越來(lái)越多城市已經(jīng)意識(shí)到了這一機(jī)遇。

02

相比 TFBOYS 五周年的北京工人體育場(chǎng)、六周年的深圳寶安中心體育中心，可以明顯發(fā)現(xiàn)，演唱會(huì)的舉辦城市 " 降級(jí) " 了。

一場(chǎng)演唱會(huì)對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，是一個(gè)和歌手、明星見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，而對(duì)于二三線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，則是對(duì)于數(shù)以萬(wàn)計(jì)消費(fèi)人群展示城市建設(shè)和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)。

今年以來(lái)，官宣的演唱會(huì)已經(jīng)超過(guò) 500 場(chǎng)，涉及的歌手上百人。其中將近五分之一，都選擇在了二線(xiàn)、三線(xiàn)城市，甚至是一些曾經(jīng)聞所未聞的小城市。

今年上半年，武漢作為新一線(xiàn)城市，以 12 場(chǎng)演出位列全國(guó)首位，甚至超過(guò)北京。而包頭、阜寧、淮安等知名度較低的城市，今年以來(lái)也有演唱會(huì)或者音樂(lè)節(jié)舉辦。

盡管可能部分是由于一線(xiàn)城市的場(chǎng)館和排期問(wèn)題，畢竟一線(xiàn)城市的場(chǎng)館和排氣較為緊張，主辦方只能退而求其次。

不少在香港舉辦演唱會(huì)的歌手就遇到了如此窘境。作為香港最佳演唱會(huì)場(chǎng)館之一，香港紅館今年以來(lái)排期緊張，不少大牌歌手如周杰倫、林俊杰都不得不選擇露天的中環(huán)海濱空間進(jìn)行演唱會(huì)，內(nèi)地也是同理。

但是在二線(xiàn)城市舉辦演唱會(huì)，對(duì)于主辦方和城市來(lái)說(shuō)，都是雙贏。

對(duì)于主辦方而言，相較于一線(xiàn)城市高昂的租金和場(chǎng)地費(fèi)用，二三線(xiàn)城市乃至四線(xiàn)城市，場(chǎng)館成本等相對(duì)較低，審批和排期也較為寬松，再加上現(xiàn)在相當(dāng)多觀(guān)眾對(duì)于跨城觀(guān)演接受度較高，因此，在二三線(xiàn)城市舉辦演唱會(huì)，實(shí)際上能夠大幅提升主辦方盈利。

而對(duì)城市而言，舉辦演唱會(huì)實(shí)際上是一次成功展示自己的城市名片。

今年周杰倫在?？谶B辦 4 場(chǎng)演唱會(huì)，總共吸引 15.46 萬(wàn)人入場(chǎng)，平均每場(chǎng)近 4 萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)旅游收入 9.76 億元。其中，省外游客 9.51 萬(wàn)人次，占游客總數(shù)的 61.5%。

盡管演唱會(huì)只有一晚，但是大多數(shù)觀(guān)眾的行程并不會(huì)僅僅只局限于演唱會(huì)。

周杰倫海口演唱會(huì)期間，距離場(chǎng)館最近的商圈海口遠(yuǎn)大購(gòu)物中心，日均客流量超 1 萬(wàn)人次，?？谌f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)客流量也同比增加 23%，銷(xiāo)售增長(zhǎng) 10%。

就算周杰倫如此有號(hào)召力，但是對(duì)比國(guó)外，這也只能算小菜。

去年底，美國(guó)歌星 Taylor Swift 的巡回演唱會(huì)開(kāi)售，預(yù)售首日，北美 52 場(chǎng)演唱會(huì) 200 多萬(wàn)張預(yù)售門(mén)票，剛開(kāi)賣(mài)就被搶購(gòu)一空。

目前僅美國(guó)市場(chǎng)就狂攬 7 億多美金，全球票房預(yù)計(jì)將達(dá)到 14 億美元。不僅如此，QuestionPro 的調(diào)查顯示，去看泰勒演唱會(huì)的觀(guān)眾平均每場(chǎng)花費(fèi) 1300 美元用來(lái)購(gòu)置門(mén)票、服裝、食品和旅游等等。

計(jì)算下來(lái)，此次巡演總計(jì)將在美國(guó)產(chǎn)生 46 億美元的消費(fèi)支出，相當(dāng)于 35 個(gè)國(guó)家的 GDP 總量！

如此可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)收益，很難不被注意。

今年，廈門(mén)在場(chǎng)地租金上發(fā)布了政策，針對(duì)演唱會(huì)類(lèi)活動(dòng)，減免場(chǎng)地租金高達(dá) 30%；揚(yáng)州對(duì)演唱會(huì)舉辦方的企業(yè)所得稅、營(yíng)業(yè)稅等進(jìn)行了明顯減免；南寧政府還推出了 " 一次性審批通過(guò) " 政策，幫助演唱會(huì)主辦方更快進(jìn)行審批。

除了通過(guò)這些措施對(duì)主辦方進(jìn)行補(bǔ)貼，吸引更多演出入駐以外，不少城市還加大了對(duì)于觀(guān)眾的 " 籠絡(luò) "。

薛之謙在衡陽(yáng)舉辦演唱會(huì)，衡陽(yáng)政府不僅包車(chē)幫助粉絲往來(lái)演唱會(huì)場(chǎng)館，還提供了免費(fèi)的十幾條公交路線(xiàn)，當(dāng)天還特意放了煙花。甚至持有演唱會(huì)門(mén)票，觀(guān)眾還能半價(jià)游玩部分景區(qū)。

5.1 期間，煙臺(tái)舉辦的黃渤海迷笛演唱會(huì)，吸引了近十萬(wàn)觀(guān)眾，政府推出憑迷笛門(mén)票免景區(qū)門(mén)票的活動(dòng)，還加開(kāi)了許多班車(chē)，甚至還有不少私家車(chē)車(chē)主自發(fā)對(duì)歌迷進(jìn)行接送，獲得一致好評(píng)。

而 3 月，Taylor 演唱會(huì)在亞利桑那州格倫代爾市首演，在演唱會(huì)期間，城市宣布改名 "Swift City"。Taylor 巡演到達(dá)新澤西州的時(shí)候，州長(zhǎng)宣布當(dāng)?shù)毓俜饺髦尉徒?"Taylor "Swift" Ham, Egg, and Cheese the State Sandwich"。

相比生硬的宣傳，順應(yīng)更多年輕人的新心態(tài)，反而在營(yíng)銷(xiāo)上獲得了成功。

同樣在山東的淄博，以及靠 " 村 BA" 出名的黔東南都是如此。

越來(lái)越多曾經(jīng)不那么知名的城市在 " 無(wú)心插柳 " 中，獲得自發(fā)的城市宣傳和好口碑。

03

結(jié)語(yǔ)

在微博上有某知名音樂(lè)大 V 發(fā)出疑問(wèn)，為什么今年的演唱會(huì)市場(chǎng)這么火，實(shí)名制的票比不實(shí)名時(shí)還難搶?zhuān)液芏嘀安辉趺纯囱莩獣?huì)的人也紛紛加入搶票大軍。

在各大平臺(tái)上，也有不少人發(fā)問(wèn)，為什么那么多人愿意花上幾千上萬(wàn)買(mǎi)上一張幾小時(shí)演唱會(huì)的門(mén)票，但是不會(huì)買(mǎi)一些可以用很久的大件家具呢？

有人說(shuō)是經(jīng)濟(jì)原因，有人說(shuō)是個(gè)人取舍，更多的人說(shuō)的是，" 因?yàn)槲覙?lè)意 "。

對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，近幾年來(lái)有一個(gè)新興的消費(fèi)類(lèi)型—— " 悅己消費(fèi) "，意思是為了那些能夠取悅自己的事物買(mǎi)單。他們可能是辦公室白領(lǐng)族，流水線(xiàn)打工族，甚至外賣(mài)快遞小哥，他們雖然可能錢(qián)包不多，但他們有自己的夢(mèng)想追求也愿意為此買(mǎi)單。

一些地方政府也正是看到了這點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為演唱會(huì)活動(dòng)盡量提供相應(yīng)的交通及場(chǎng)地配套便利，甚至出臺(tái)政策積極引進(jìn)活動(dòng)，不僅把演唱會(huì)成功辦好，還很好地拉動(dòng)了當(dāng)?shù)氐姆?wù)業(yè)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，并收獲了一波好口碑。

相比其他地方只會(huì)側(cè)重把促消費(fèi)政策落在買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)大件家電這些年輕人不感冒也買(mǎi)不起的領(lǐng)域，上面這些地方政府無(wú)疑顯得更加主動(dòng)、務(wù)實(shí)和貼近現(xiàn)實(shí)。

刺激消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，不能只是靠喊話(huà)，還要深入了解群眾的真實(shí)所需、所想，以及能力所及，只要方向?qū)α?，群眾的錢(qián)袋子不用喊話(huà)也自然會(huì)打開(kāi)。否則，強(qiáng)求是不會(huì)有什么用的。

標(biāo)簽：