枝江上半年業(yè)績繼續(xù)大幅下滑 朱偉操盤能解困?
發(fā)布時間:2020-08-30 20:35:40 文章來源:中國經(jīng)濟網(wǎng)
8月28日下午,維維股份發(fā)布半年報顯示,因受疫情影響,2020年上半年,公司實現(xiàn)營收25 27億元,較上年同期下滑10 41%,整體營收相比2018年減

8月28日下午,維維股份發(fā)布半年報顯示,因受疫情影響,2020年上半年,公司實現(xiàn)營收25.27億元,較上年同期下滑10.41%,整體營收相比2018年減少2.9億元。

其中,酒類產(chǎn)品(以枝江系列產(chǎn)品為主)營收為1.67億元,同比減少0.75億元。報告顯示,枝江酒業(yè)目前總資產(chǎn)為12.85億元,凈利潤為-1871.29萬元。

8月4日,江蘇綜藝集團宣布并購湖北枝江酒業(yè)公司;8月21日,維維股份董事會批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓公司所持有枝江酒業(yè)股份議案,枝江酒業(yè)易手江蘇綜藝集團塵埃落定。

據(jù)悉,在雙方洽談、簽訂股權(quán)收購協(xié)議期間,由貴州醇酒業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理朱偉牽頭,江蘇綜藝已對枝江酒業(yè)進行了深入調(diào)研,脫困復(fù)產(chǎn)、新品開發(fā)和市場競爭力提升等方案基本形成,待正式入駐后各項工作將會有序推進。

而隨著維維半年報出爐,可以看到,江蘇綜藝集團接手了一個半年營收不足2億、虧損近2000萬元的酒企,朱偉能啃得動這個“硬骨頭”嗎?

昔年鄂酒龍頭如今連年下滑、虧損

從1817年的“謙泰吉”古槽坊延續(xù)至今,“百年枝江”作為湖北酒業(yè)“三朵金花”之一,以獨特柔雅香聞名,一度從名不見經(jīng)傳的縣級酒廠躍升為鄂酒龍頭、行業(yè)十強。

1996年以后,枝江酒業(yè)步入騰飛的15年,銷售大幅擴張;2003年之后,枝江酒業(yè)連續(xù)6年躋身中國白酒十強,連續(xù)8年蟬聯(lián)鄂酒第一;2007年,枝江銷售收入15億元,排名行業(yè)第七,處于白酒10億俱樂部之首。

良好的業(yè)績自然引來資本青睞。2009年,“豆奶大王”維維股份3.48億元收購枝江。2011年,枝江酒業(yè)實現(xiàn)銷售值23億元、利潤1.25億元的歷史最好業(yè)績。

不過,在此之后,因營銷模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多種因素影響,枝江酒業(yè)加工產(chǎn)量和銷售規(guī)模出現(xiàn)下滑。

即便維維股份增持枝江股份,下滑趨勢也難以挽救。2012-2017年,枝江酒業(yè)連續(xù)5年銷售額持續(xù)下滑。2017年,枝江酒業(yè)首次出現(xiàn)利潤虧損,到2019年持續(xù)虧損3年。

維維股份年報顯示,2019年,枝江酒業(yè)營收為4.32億,凈利潤虧損達(dá)到8600萬。今年上半年,因疫情嚴(yán)重沖擊,枝江酒業(yè)的生產(chǎn)和銷售遇到了更大困難。

從2012年到2020年上半年,枝江酒業(yè)出現(xiàn)了連續(xù)8年半的營收下滑。從2017年以來,公司連續(xù)3年半出現(xiàn)了虧損。曾經(jīng)的行業(yè)七強、鄂酒龍頭,實力已完全不再。

枝江還能回來嗎?

朱偉能啃動枝江這塊“硬骨頭”嗎?

隨著江蘇綜藝集團控股枝江酒業(yè),枝江酒業(yè)由此也掀開了新的一頁。但枝江酒業(yè)的連年下滑、虧損,留給新東家江蘇綜藝集團的難題不小。

朱偉能解困嗎?

首先,朱偉是目之所及非常合適的枝江操盤者。朱偉有長達(dá)20年的名酒企業(yè)銷售管理經(jīng)驗,今年上半年江蘇綜藝集團引入朱偉操盤貴州醇后,貴州醇先后在“真年份”戰(zhàn)略、內(nèi)容傳播、創(chuàng)新營銷、全國化招商等方面接連實現(xiàn)突破,5月份公司即扭虧為盈,結(jié)束長達(dá)8年虧損3億元的歷史,7月份銷售利潤已達(dá)到4000萬元。

因此,扭虧貴州醇的朱偉,通過高效務(wù)實打造,虧損幅度不如貴州醇的枝江酒業(yè),勢必有更大的勝算。經(jīng)過大刀闊斧的改革,枝江酒業(yè)打翻身仗的概率很大。

骨頭雖硬,朱偉已做好了充分的準(zhǔn)備。7月23日,朱偉在枝江酒業(yè)原酒庫品嘗了2006年至1982年的年份酒,感受了枝江酒業(yè)濃香、醬香、兼香白酒的生產(chǎn)能力。

更重要的是,枝江企業(yè)技術(shù)實力雄厚,實際產(chǎn)能為3.5萬噸,生產(chǎn)能力和品質(zhì)基礎(chǔ)牢靠。從2000年初開始研究和試行醬香酒生產(chǎn),一直保有獨立的醬香酒生產(chǎn)車間。

此外,枝江酒業(yè)目前擁有享受國務(wù)院特殊津貼的白酒專家3名,中國釀酒大師2名,中國首席白酒品酒師1名,中國白酒大師2名,國家級白酒評委8名,國家級果露酒評委5名。

上述資源都符合江蘇綜藝集團打入白酒“真年份”市場的思路。據(jù)了解,枝江酒業(yè)待目前產(chǎn)品銷售完畢后也會做真年份產(chǎn)品,通過發(fā)力“真年份”,實現(xiàn)彎道超車,從而帶動名酒企業(yè)的復(fù)興。

枝江酒業(yè)“根深”的“底色”

白酒行業(yè)目前已經(jīng)加速進入深度整合階段,名酒企業(yè)復(fù)興是行業(yè)一個共性課題。為什么枝江酒業(yè)復(fù)興的概率大?

這里應(yīng)該有江蘇綜藝集團的選擇眼光。貴州醇、枝江酒,一個是當(dāng)年的黔酒“老大”,一個是曾經(jīng)的“鄂酒之王”,都是省級龍頭級別的國內(nèi)老牌酒企,都在全國市場有過高光時刻,甚至都是資本的寵兒,也都經(jīng)歷了連年虧損。

江蘇綜藝集團進軍白酒行業(yè)先從這兩家企業(yè)入手,這背后體現(xiàn)的行業(yè)邏輯是省級龍頭酒企復(fù)興。

全國人大代表、江蘇綜藝集團董事長昝圣達(dá)談及并購白酒企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)時說:一是企業(yè)的技術(shù)能力和酒體品質(zhì);二是企業(yè)根基和品牌底蘊;三是陳年老酒存量;四是釀酒生產(chǎn)規(guī)模。

這四個標(biāo)準(zhǔn),是貴州醇和枝江酒的最大的“底色”,也是每一個大省酒企的“根深”的實力。

正如前文所說,枝江酒業(yè)曾多年占據(jù)鄂酒龍頭,市場更力壓眾多傳統(tǒng)名酒品牌領(lǐng)跑十億白酒陣營。這種異軍突起的省酒能力,讓它具備與名酒品牌一較高下的潛力。

除了全國性名酒,省酒龍頭同樣具備放大“聲量”,打造泛區(qū)域影響力。曾經(jīng),枝江還是國內(nèi)酒業(yè)第一個啟用香港演員做品牌代言人的企業(yè),品牌形象曾與成奎安、曾志偉等交織在一起;后來,著名演員孫紅雷一句深情的“知心知己枝江酒”廣告語,讓枝江酒紅遍大江南北。

如今,隨著江蘇綜藝并購,枝江酒業(yè)再一次出現(xiàn)在行業(yè)聚光燈下,曾經(jīng)的鄂酒龍頭不但“根深”而且“聲量大”,隨著整裝出發(fā),依托深的企業(yè)根基和品牌底蘊,憑借優(yōu)秀釀造技術(shù),不斷發(fā)掘豐富的陳年老酒潛力,經(jīng)過提升品牌形象,重構(gòu)產(chǎn)品序列,枝江酒業(yè)重放光芒的概率加大。

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